零售店铺十二大数据分析指标一、营业额（1）营业额反映了店铺的生意走势
针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动
（2）为店铺及员工设立销售目标
根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月丶每周丶每日丶每时段丶每班次丶每人，让员工的目标更加清晰；为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额；每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员丶货品丶促销方案
（3）比较各分店销售状况
营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考
二、分类货品销售额分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如文胸丶裤袜丶家居等
通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：（1）各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货丶组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况
（2）了解该店或该区的消费取向，即时作出补货丶调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化
对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存
（3）比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力
三、前十大畅销款1、定期统计分析前十大畅销款（每周/ 月/ 季），了解畅销的原因及库存状况
2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施
3、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动
四、前十大滞销款1、定期统计分析前十大滞销款（每周/ 月/ 季），了解滞销的原因及库存状况
2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购
