生活当中，矛盾无处不在，即使志同道合的挚友之间，也不可能永远保持见解完全一致
为了达成一致，就要通过说服
因此，说服工作时时有，处处有，它的应用范围极为广泛
说服人家动摇、改变、放弃己见或信服、同意、采纳你的主张，但又不能使对方有丝毫被迫接受的感觉，这实质上是一场从精神上征服他人的战斗
一个人几十年形成的思想观点和思维定势，一个民族千百年形成的思想主流和风俗习惯，你休想通过三五次苦口婆心的说服，就轻易改变
一种崭新的学说、理论、观点、方法，即使已通过一定的实践证明其正确性、科学性、合理性，但要深入人心，仍需经过长期、反复的宣传和说服
说服需要耐心、韧性，要打持久战
但遇上特殊情况，也需要集中力量打歼灭战，速战速决
有的说服，三言两语，就说到了对方的心坎上，疙瘩迎刃而解；有的说服，越说对方越不服，结果不欢而散
这说明说服有一定的规律，是一门交谈、对话的艺术
教师、医师、律师、推销员、宣传员、外交官等，天天在做说服工作，一生以不断说服人为己任，更有必要探讨、研究说服的规律，掌握说服的艺术
晓之以理，动之以情，衡之以利，是说服艺术的精华浓缩
晓之以理，就是讲道理
简单的事情，小道理，一两个典型事例，再加上简明、 扼要的分析， 道理就可以讲清楚
复杂的事情， 大道理，涉及多方面的因素，触动一点就牵动全局，必须全方位、多层次、多角度地进行一系列的说服工作，从多方面展开心理攻势， 配以严密的逻辑推理， 水到渠成地得出结论
这个结论不宜由自己单方面推断出来交给对方， 最好以征询意见的口气引导对方同你一起来推理，共同探讨得出结论
让他把你的意见、主张，当作自己寻求的答案，自愿接受，自动就范
这样的说服更高明
因为对于经过自己头脑思考发现的真理，人们更坚信不疑
晓之以理，要满怀信心，争取主动，先取攻势
当对方已明确、坚决地表示“不行”、“不干”、“不同意 ”等等之后，再说服他，就要付
