11．商业队伍职能1. 全国商业及OTC 流通渠道的统一规划管理；2. 负责全国一级商业及OTC 渠道的发货及回款；3. 配合全国各大区做好区域的商业及OTC 渠道的开发工作；4. 配合销售部完成公司的商业发货及回款指标；5. 定期与商业公司举行商业活动及联谊; 6. 协助销售队伍提供每月商业的销售流向及凭证; 7. 组织及策划全国或区域商业会; 8.建立完善的商业客户档案和信用额度以及其他商业管理工作；9.配合销售部进行当地商业客户对医院的招标工作；10. 定期对商业客户的拜访；11.负责定期 (每季度 )对全国商业的评估，并针对评估的结果对商业公司作出适当调整；12.每周五下午都要与销售总监汇报全国商业工作进展. 13.审核各大区每季度的销售数据.2营销管理制度2．营销人事管理制度商务人员岗位职责运作部经理．配合大区经理或地区经理负责全国商业开拓和管理工作一责成与全国商业公司建立牢固的合作关系；一制定全国的商业推广计划；一参与商业指标分配；一建立并不断完善全国的商业体系，与商业保持密切合作关系，最大程度的获取商公司的支持；．负责全国商业客户的开发和管理一选择和开发商业客户，疏通商业渠道；一督促和协助商业回款以及商业进、销、存资料的按时上交；一与重要的商业客户建立良好的合作关系，通过与商业单位的联系促进当地的院内销售。—建立完善的商业客户档案和信用额度以及其他商业管理工作；一配合销售部进行当地商业客户对医院的招标工作；．负责各区域商业队伍的建设和管理一及时招聘符合公司要求的商务代表；一制定各地商务人员的培训计划并组织实施；一定期与商务代表对商业客户的协同拜访；一负责对所属员工进行绩效考评，并对绩效考评不合格人员进行督导和强化培训；一督促和及时反馈商业的各种报表，并按时向销售总监上缴各类报表；.负责区域各项费用的管理和控制一负责各项商务费用的有效合理的分配；．完成全国各商业发货指标和回款指标商务代表岗位职责．负责所属区域的商业工作；．在区域内建立良好的商业客户关系网；．保证将公司商业政策和商业推广策略落实到商业客户中；．维护进货通路，并积极促进回款. 3．有效控制各项商业费用; ．达成区域商业指标与回款指标；．商务代表每周至少有90％时间走访商业。对区域内所属商业的各级相关管理人员都要详细掌握；。认真配合OTC 队伍的铺货工作；. 信守公司的商业机密; ---商务队伍各级汇报制度营销体系内实行能级管理制度，各级人员必须按照整...
