《婚姻家庭法学》教学考一体化资料一、单选题（总分30.00 ）1.谈判的签约方式不包括（）。（ 2.00 分）A. 会议签约B. 指定签约C. 间接签约D. 直接签约2.红白脸策略属于（）的一种。（ 2.00 分）A. 个性利用B. 知觉习惯C. 情绪策略D. 直觉习惯3.下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。（2.00 分）A. 越详细越好B. 明确、具体C. 富有弹性D. 简明扼要4.商务谈判中最有价值的资料是（）。（ 2.00 分）A. 交易条件的资料B. 谈判对手的信息资料C. 环境资料D. 市场资料5.忍耐坚毅，暧昧圆滑是（）商人具备的谈判风格。（2.00 分）A. 法国商人B. 中国商人C. 美国商人D. 日本商人6.谈判准备工作充分周到是（）商人具备的谈判风格。（2.00 分）A. 德国商人B. 美国商人C. 日本商人D. 法国商人7.注重礼仪，崇尚绅士风度是（）具备的谈判风格。（2.00 分）A. 英国商人B. 日本商人C. 中国商人D. 美国商人8.不属于谈判目标三个层次的是（）。（ 2.00 分）A. 最高目标B. 可以接受的目标C. 最低目标D. 双赢目标9.下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。（2.00 分）A. 原则型谈判B. 让步型谈判C. 立场型谈判D. 书面谈判10. 商务谈判心理的特点不包括（）。（ 2.00 分）A. 内隐性B. 相对稳定性C. 个体差异性D. 直观性11. 商务谈判人员应具备的能力不包括（）。（ 2.00 分）A. 语言表达能力B. 观察能力C. 写作能力D. 决断能力12. 晕轮效应属于（）的一种。（ 2.00 分）A. 直觉B. 性格C. 能力D. 知觉13. 商务谈判的主要评价指标是（）。（ 2.00 分）A. 价格B. 谈判人员C. 商品质量D. 经济利益14. 谈判的核心议题是（）。（ 2.00 分）A. 价格B. 品质C. 数量D. 检验15. 最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。（ 2.00 分）A. 全景模拟法B. 一对一模拟法C. 列表模拟法D. 讨论会模拟法1.低调气氛的主要表现为（）。（ 2.00 分）A. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛B. 热烈、积极的谈判气氛C. 平静、朴实、严谨的谈判气氛D. 友好、和谐的谈判气氛2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。（ 2.00分）A. 讨价B. 议价C. 还价D. 要价3.谈判中，作为卖方，报价起点要（）。（ 2.00 分）A. 高B. 既要低又要接近理想报价C. 低D. 既要高又要接近理想报价4.在合同纠纷调解中，（）主要用于农副产品中的鲜...
