国际商务谈判方案班级： 国际经济与贸易（1）班姓名：钟滋庆学号： 1820124836 我方公司： 中国江苏某丝绸出口公司对方公司： 意大利丝绸进口公司国际商务谈判方案目录· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·一、丝绸的国际国内行情二、意大利的商业习惯三、谈判的主题四、谈判的目标五、谈判人员组成六、谈判环境分析1.己方环境分析2.对方环境分析七、谈判议程及不同阶段的工作事项1.开局2.磋商3.结束八、制定应急方案一、丝绸的国际国内行情2015 年 1~5 月，据国家统计局对395 家规模以上缫丝绢纺企业统计，丝产量为 60948 吨，同比增长 0.99%，其中 41 家绢丝企业绢丝产量为3333 吨，同比下降 9.82%；251 家织绸企业绸缎产量为24173 万米，同比下降1.00%；125家蚕丝被企业蚕丝被产量为857 万条，同比下降 3.05%。2015 年 1~5 月，据国家统计局对887 家丝绢纺织及精加工规模以上工业企业统计，全行业主营业务收入达474.4 亿元，同比增长3.58%；利润达 21.1 亿元，同比增长 12.21%，其中缫丝加工实现利润11.4 亿元，同比增长 12.61%，丝织加工实现利润8.78 亿元，同比增长15.82%，丝印染加工实现利润0.94 亿元，同比下降 15.87%。外贸形势严峻据海关统计， 2015 年 1~5 月全国真丝商品出口11.09 亿美元，同比下降 12.12%。从出口产品类别看，丝类产品出口5238.5 吨，同比下降 3.18%，出口金额为 2.31 亿美元，同比下降 11.11%，单价同比下降 8.20%。其中生丝出口 3414吨，同比下降 2.28%，金额为 17545.4 万美元，同比下降 13.28%；真丝绸缎出口数量为 5417.5 万米，同比下降 16.11%，金额为 30747.8 万美元，同比下降18.42%，单价下降 2.74%，其中坯绸出口数量达3984.4 万米，同比下降 16.87%，出口金额 20739.1 万美元，同比下降 17.82%，单价同比下降 1.14%；丝绸服装及制品出口 57070.5 万美元，同比下降 8.74%，其中真丝绸服装出口3448 万件( 套) ，同比下降 15.39%，金额为 38364 万美元，同比下降6.60%。1~5月全国真丝绸商品出口主要呈现以下特征：主要商品出口下降 。蚕丝类和绸缎类原料性商品出口数量分别下降3.18%和 16.11%，出口金额分别下降11.11%和 18.42%。在出口单价方面，生丝和绸缎价格分别同比下...
