下载后可任意编辑山庄营销方案与山海关线路改造防护安全施工方案汇编山庄营销方案根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；，全国公务员公同的天地为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施×一、目标任务、客房目标任务：万元年
、餐饮目标任务：万元年
、起止时间：自年月—年月
二、形势分析、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续
、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大
三、市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路
为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键
山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段
、会务客源促销（）促销时间：下半年至月上半年至月（）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户第 1 页 共 16 页下载后可任意编辑（）建全代理制，组织厂内外会务客源
策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议
、散客客源散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径
（）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门访问
（）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠
（）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、
（）大力进展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度
（）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销
建全中介差价规定和订房差价提差方法
、餐饮促销（）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量
