下载后可任意编辑年度营销工作计划书与年度营销部个人计划汇编年度营销工作计划书1.计划概要xx 本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为 10 万吨，合销售额 10 亿元，利润目标为 1 亿元，分别比去年增长 50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”制造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为 1.5 亿元，比去年增长 60%(费用率比去年增长 2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和制造“冬季市场”的广告宣传。2.营销状况① 市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的 20%，即 160 亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的 5%，即 40 亿元，估计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年 30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所进展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。② 行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑饮料市场以年均 20%的增长率、营养型饮料市场以年均 30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以 10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。③ 竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌 A 公司和 B 公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌 C 公司和 D 公司，营养型饮料的一大全国性品牌 E 公司和三大北方区域性品牌 F 公司、G 公司和 H 公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上 7 家主要竞争对手的基本情况和本年度估计计划详见附表(表略)。④ 分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素养，二是要继续加强...
