D ee ．，2 00 3 V o 1．1 1 No ．4 山西经 济管理 干部学院学报 JOURNAL OF SHANXI INSTITUTE OF E~gNOMICMANAGEME VT 2003 年 12 月 第 11 卷 第 4 期 ‘‘ 营销 策 划 书”实 际运 用之新 解 口董 卫 民 ( 山西经 济管理干部 学院 ，山西 太原 030024 ) 【摘要】许 多企业 由于没有对 自己的营销 问题进行理性的策划 ft．思考，常常不能做 出优 秀的营销 决策； 许 多企业 也 曾做 出过 优 秀的 营销 决 策 ，但 常常 由于没有 把 营销 问题 用 策划 书的 形 式明 确 化 、程 序 化 ，最终 导致执 行 的 结果 与 决策 的初 衷 大相 径庭 。本 文 是作 者在 多年 营 销 理论 与 实践 结 合 的基 础上 ，以 营销 策划 书编 制原 则 和 内容 的形 式 ，分析 并 整理 归纳 出营销 决 策 的科 学 有 效的 实 现 形 式— — 营销 策 划 书，以便 对营销 实践 者有 所裨 益 。。 【关键词】营销策划 ；原则 ；内容 【中图分类号 】F715 【文献标识码】A 【文章编号】1008—9101(2003)04 —0031—03 营 销 策 划 是 一 种 具 有 创 意 性 的 营 销 实 践 。 它 是 通 过 主 观 的 理 念 加 工 ，以 一 种 新 颖 的 形 式 将 营 销 理 论 化 解 为 操 作 性 较 强 的 营 销 程 序 。 随 着 市 场 竞 争 日 益 激 烈 ，好 的 营 销 策 划 更 成 为 企 业 创 名 牌 ，迎 战 市 场 的 决 胜 利 器 。 策 划 书 是 营 销 策 划 的 具 体 反 映 。 本 文 谈 一 谈 营 销 策 划 书 的 编 制 问 题 。 一、 营 销 策 划 书 编 制 的 原 则 为 了 提 高 策 划 书 撰 写 的 准 确 性 与 科 学 性 ，应 首 先 把 握 其 编 制 的 几 个 主 要 原 则 ； ( 一 ) 逻 辑 思 维 原 则 策 划 的 目 的 在 于 解 决 企 业 营 销 中 的 问 题 ，按 照 逻 辑 性 思 维 的 构 思 来 编 制 策 划 书 。 首 先 是 设 定 情 况 ，交 代 策 划 背 景 ，分 析 产 品 市 场 现 状 ，再 把 策 划 目 的 全 盘 托 出 ；其 次 进 行 具 体 策 划 内 容 的...
