从创意到创业 文／老武 好 的创意欲寻求风 险投资 的支持 ，最重要的是让风 险投资者相信这是一 个能够有发展前景的项 目，并有一批优秀的技术人才和经营者能够确保此 项 目的实施 。 很 多创业的人都遇到过这样的问 题 ：“我 有 好 创 意 ，如 何 才 能 获 得 风 险投资 的支持 ? 好 的创 意欲 寻求风险 投 资 的支持 ，最重 要 的是 让风 险投 资 者相 信这 是 一个 能够 有 发展 前 景 的项 目，并有 一 批优 秀 的技 术人 才 和经营 者 能够确 保 此项 目的实施 。对 风 险投 资者 来说 ，人 的因 素至 关重 要 ，仅 凭 i dea 就想取得 资金 的想 法是不可行 的。 如何吸 引创投基金 的投 资昵? 一般 来 说 ，要经 过 下述 6 个 方面 的 步骤 ： 1．熟 悉融资过程 。在进入 融资程序 之前 ，首先要 了解创 业投资家对产业的 偏好 ，了解对方是否对 您的项 目行业有 兴趣 ，特别是要 了解他们对 一个投资项 目的详细评审过程 。要学会从他们 的角 度来客观地分析本企 业。很 多创业家 出 身于技术人 员，很看重 自己的技术 ，对 自己一手创立 的企业 有很深的感情 。然 而投 资 者看 重 的不 是技 术 ，而 是 由技 术、市场 、管理 团队等资源 配置起来而 产生的赢利模式 。他们要 的是 回报 。不 是 技 术 或 企业 。 2．发现企业 的价 值 。在 了解风险投 资人 的投 资标准或要 求的同时，创业者 或融资企业要对 自身是否符合 这些要求 进行评估：一是评估项 目或企业业务 的 竞争优势和成长性；二是评估 项 目或企 业管理层每 一位 主要 成员的资历及承担 任务的能力 。通过对企业技术 资料的收 0 S ept ember 2 00 3 集 ，详 细 的市 场调 查和 管 理 团队 的组 合 ，认 真 分析 从产 品到 市场 、从人 员 到 管理 、 从现 金流 到财 务 状况 、从 无 形 资产 到有 形 资产 等方 面 的优势 、劣 势 ，把 优 势 的 部 分充 分 地 体 现 出来 ， 对 劣势 的 部分 创造 条件 加 以弥 补 。要 注 意增 加 公司 的无 形 资产 ， 实事 求是 地 把企 业 的价 值挖 掘 出来 。 3 ．写好 商 业计划 书 。应 该说 商业 计 划书 是 获得 创业 投 ...
