商业地产招商培训商业地产招商培训 商业地产经营管理专题培训 商业地产招商技巧商业地产招商技巧 传统商业地产设施的开发虽然并不重视策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中的重要地位。 招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。 商业地产招商技巧商业地产招商技巧 对于商业地产来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功成功，商业地产招商和商铺中介完全是两码事，大中型主力店、品牌商户看重的是什么吗？ 商业地产招商技巧商业地产招商技巧 商业地产招商技术复杂 招商的技术要求含量高 重点培训学习招商技术 临阵去磨刀不快也要光 主题突出 结构合理主题突出 结构合理 MALL 集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，兼具百货店、仓储式商店、超市、 品牌专卖店等各种零售业态，故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。 商圈定位商圈定位 整合消费整合消费 根据商圈情况， MALL 内部全部商品高、中、低档的比例，各零售业态营业面积的比例，购 物、餐 饮、娱乐、休闲各区域的比例必须合理，才能发挥 MALL 整合消费的功能。 客源重叠客源重叠 分析规划分析规划 确立主力商店 ( 如百货公司、大卖场、大型专业店 ) 能够满足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，营业绩效较有保证。 主力店的影响主力店的影响 MALL 最成功的客源策略始于主力店，在此基础上展开招商计划，以扣住稳定客户层的需求特征，在互动关系下达到整合的效果，形成一股强有力的经营动力。 品牌店的影响品牌店的影响 具有一定的集客能力，被吸引进各个各个专卖店的顾客也将成为整个 MALL 的顾客，每个商业个体在 MALL 整体计划的指导下，均能提供最适合的服务，因此客源重叠使每个商业单元均能获得重叠效益。 必须注意必须注意 客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素 这些因素必须在规划招商之初就有效排除 现代化大型购物中心现代化大型购物中心 零售业态新模式 市场认可有接受 地理位置新趋势 拥有数量消费群 交通便利有停车 现代化大型购物中心现代化大型购物中心 购物中心的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，且 招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点也不尽相同，...
