天津大学硕士学位论文兽药药品检测仪器的市场分析及营销策略研究姓名：李素荣申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：赵黎明20061101摘要作为一个在人药药品检测领域市场占有率己达至U70％以上的药品检测仪器的生产企业，天津市天大天发科技有限公司(以下简称天大天发)如何采取适当有效的营销策略，不断在相关领域拓展市场，使企业发展壮大，已经成为天大天发的非常重要的课题。论文从市场容量的预测入手，然后，采用层次分析法对天大天发在兽药检测领域的目标市场进行确定，同时结合了客户购买行为的系统分析及兽药检测领域的竞争分析，力求全面的把握兽药检测领域的市场特征，为制订合理、可行、有效的营销策略提供依据。在此基础上，本文制订了天大天发在兽药检测领域的市场营销的经营策略，从产品、价格、渠道、促销和服务等五个方面进行了深入的阐述。论文采用了理论与实践相结合，定性与定量相结合的研究方法，对兽药检测领域的情况作了分析和论述，得出了符合实际的结论，提出了一套系统的具有一定指导意义的天大天发在兽药检测领域的营销策略。关键词：天大天发，兽药检测，市场分析，营销策略ABSTRACTBei ng a pharmaceut i cal t est i ng i nst rument s’Company whose over sevent y percentof t he totalmarket ，t he mosti mport antresearch subj ectof Ti anj i n Ti anda Ti anfaTechnol ogy Co．，Ltd is howt Owork out an ent erpri se compet i t i on strategy bot h practi caland adapt abl e，t o expand t he market of rel at ed fi el ds，tOmake t he company l arger．To set up such a st rat egy whi ch i s readabl e pract i cal and adapt abl e，t he companyneeds t O get a ful l y underst andi ng of t he market i ng behavi or charact eri st i c of account sand compet i t i ve anal ysi son ani malpharmaceut i calt est i ng fi el ds．Sofi rstl y，thi sdi ssert at i on foresees t he growi ng t rend of sal es revenue．Secondl y，i t di scusses howt Orecogni ze t he targetmarketwi t h Anal yt i cHi erarchy Process met hod．Fi nal l y，i tprovi des a syst emi c ana...
