万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准一、总则1、 为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。2、 本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行 。对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。3、 本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。4、 本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。标准中提出的节点工时为参考时间，非关键路径时间，部分工作可根据实际工作情况同时开展。5、 本标准遵循以下原则编制：营销与设计、成本相结合的原则；计划管理的原则；检查与反馈的原则；持续改进的原则。6、 本标准的执行责任人为万科集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。7、 本标准与准则解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。二、市场定位阶段操作指引及成果标准1． 项目定位工作执行计划（1）项目定位工作小组 ① 由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组； ② 项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。 ③ 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。（2） 定位工作总体方向和思路 ① 定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。 ② 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路 ③ 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点 ④ 形成定位工作务虚会会议决议。 （3）定位执行和审核计划根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2． 项目基础资料（详见设计基础资料）（1）宗地区位与交通 ① 表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况 ② 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况（2）宗地基本指标 宗地规划设计要点。包括：总用地面积、总建筑面...
