考察报告自 9 月 26 日到达办事处以来,经郝经理简单培训并和大家学习,就考察事宜做了详细安排(市场情况、注意问题等),我考察区域市场为伊宁和博乐。随队当地自己朋友进行调动,提前了解部分情况,同时搜集了相关信息,以备届时有用。伊宁 2 天(29 日、30日),博乐 2 天,随回乌。见于博乐市场情况不太好,加之时间尚多,独山子项目上以前有了解,工业项目多,又去独山子、奎屯(4天)周边了解市场(顺便提及没有抢市场之嫌)。就产品市场在几个地方的应用情况、涉及单位(部门)、操作流程等有了初步的了解和认识;鉴于自己对行业、对产品了解不深,难免隔靴搔痒。就以上情况,做以下汇总。1 考察区域实际情况:1)伊宁周边:a)概况:伊犁哈萨克自治州辖塔城、阿勒泰两个地区和 10 个直属县(市),首府设在伊宁市,同时是兵团农四师所在。总面积 35万平方公里,人口 440.8 万人,伊犁州直面积 5.64 万平方公里,人口 274.77 万人,人均生产总值 25523 元。区内矿产资源富集、地缘优势突出。沿边有霍尔果斯、都拉塔、巴克图、吉木乃等 8 个国家一类口岸。同时,国投、国电、新汶、开滦、潞安、中煤、首钢、中电投、葛洲坝等一批国内 500 强企业集团相继入驻伊犁。以优势资源为依托的煤电、煤化工、水电、有色金属等产业成为加快新型工业化进程的支柱产业。b)潜在市场:房地产建筑(办公、商业、民用)的需求较大,尤其出现高档场所和住宅的需求逐年快速提升;伊宁市目前的房地产发展状况来看,拥有开发商 36 家,大开发商有 15 家,2006 年有项目的开发商只有 8 家。其中营建、仁和、怡安、上海城、华厦、鑫合、永城等六家开发商的开发量较大。同时工业大项目亦较多,市场大。详见附表: c)天山防水较好,地方和农四师的所在地,(情况)伊宁的发展,目前直接做渠道的时机不成熟(经销商规模比较小、能力较弱,其以赚钱为目的,对于市场应用较多、非标产品较多的 SBS 来说,我们的优势没有)。可以跟进一到两个重点项目,随跟进进展找合适的合作伙伴。2)博乐周边:a)概况:博州位于新疆西北部,全州面积 2.7 万平方公里,辖博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口口岸和赛里木湖风景名胜区。博乐市为自治州首府、兵团农五师师部所在地。全州总人口 47.71 万人,全州人均生产总值为 18432 元。b)当地没有可以竞争的防水企业,把防水放在建材产品中,形成经销产品的门市部,专业的施工队伍没有。博乐受其...