泰山帝苑酒店2012 年营销方案根据目前酒店实际情况，为了更好地开展销售工作、制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，营销部特制定2012 年度营销推广方案如下：第一：目标任务1、客房目标任务： 1000 万2、起止时间： 2012 年 1 月 1 日---2012年 12 月 30 日第二：形势分析一、市场形势：1、泰安酒店市场竞争激烈，目前与本酒店竞争市场的酒店有：正元名饮酒店、万朝洲际酒店、丽景广场酒店等，他们的价位均比我酒店略高。2、预测：新的酒店相继开业， 团队市场竞争愈加激烈， 散客持平， 会议、协议的潜力较大二、酒店的优劣势：1、酒店位于长城路CBD黄金地段，距高铁站、火车站、汽车站也近，且是泰城西部最好的酒店，地理位置较好。2、新开四星级酒店，酒店整体环境优、硬件设施硬。（1）餐饮、客房、会议设施齐全。（2）目前酒店的社会认知度还较弱，有待加大宣传。（3）酒店的整体服务水平有待提高。第三: 市场定位作为泰安中高档的星级酒店，要充分发挥酒店地理位置优势，客房、会议室多的优势，争取以下消费群体：旅行社团队、协议单位客户、会议。客源市场：1、团队：继续开发泰安、青岛、济南的旅游团队以及由于高铁的开通，可适当开发南方旅游团队。2、协议：重点抓西部、南部及酒店5 公里以内协议客户，适当辐射东部单位。3、会议：政府各职能部门、企事业单位及各商务公司。4、销售季节划分：（1）旺季： 4 月 1 日-10 月 31 日（2）淡季： 11 月 1 日-3 月 31 日第四：营销策略每月细分任务：单位（万元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计任务50 50 50 80 100 85 100 100 100 110 95 80 1000 2012 年 1、2 月份：（1）加强对春节市场调查、制定春节促销方案（2）加强年会预定、会务促销。（3）加强商务促销、协议签订（4）重点旅行社、协议单位的春节走访。2012 年 3 月份 : （1） 走访泰安、济南、青岛各旅行社，开拓团队市场。（2） 制定五一促销、接待方案（3） 明确各客源的旺季价格2012 年 4、5 月份：（1）继续走访旅行社并加强外联，开发省外旅行社。（2）考察泰城其他同星级酒店，最终确定五月销售方案。（3）制定母亲节活动方案并促销（五月的第二个星期天）（4）加强商务促销、签订协议2012 年 6 月份（1）本月是小淡季，可借助六一儿童节、父亲节进行一些的促销活动。（2）加强旅行社联系，有选择的降低团队价格，提高客房入...
