国产化妆品广告营销策划书一、 前言随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪 80 年代前，我国化妆品生产厂家只有50 多家，最高年销售额不足5 亿元。1990 年，全国化妆品销售总额也仅为40 亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000 年底，全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家，销售总额达217 亿元。改革开放20 多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8 ％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度， 由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。( 一) 市场背景分析国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1. 规模小，质量难以保证：目前的化妆品生产企业中，许多是 10 人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。2. 品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有 400 多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这 14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆...
