基于大学生消费心理营销策略分析摘要：当代大学生是一个庞大的消费群体，他们有着特殊的消费行为与消费心理，并且具有巨大的市场价值与影响力，随着我国高校大学生人数的增加和购买力的增强，为相关企业提供了良好的商机。为有效开拓大学生消费市场，必须认真分析和把握大学生与其他社会群体不同的消费心理，根据大学生追求时尚个性和物美价廉、热衷网上消费、理性和非理性消费并存的特点，从产品、价格、渠道、促销上制定适宜的营销策略，以此来抢占这个巨大的市场。关键词： 大学生；消费心理；营销策略基于大学生消费心理营销策略分析一、相关研究随着改革开放的进一步深化，我国的经济实力、综合国力不断增强，人民生活水平不断提高，消费问题显得尤为重要。伴随着高校的不断扩招，2013 年研究生在校人数1793953 人，博士生在校人数298283 人，普通本专科生在校人数24680726人。大学生人数大幅度增加， 愈加作为一个特殊的消费将会对社会消费的正确引导起到良好的示范作用。因此全面细致地了解大学生的消费状况已成为高校思想道德教育工作中不可缺少的一部分，而正确引导大学生的消费观则成为用社会主义荣辱观教育大学生的重点。（一）已有研究成果的回顾当代大学生不仅消费能力在提高，而且在消费结构方面呈现多元化的趋势，除了基本的生活消费、 学习消费外， 当代大学生会选择将越来越多的支出用于网络通信、交际、恋爱等诸多方面。针对在校大学生消费较高的现象，湖南工业大学国际学院讲师张喜梅及商学院研究生陈清华于2012 年五月发放 1 万份问卷，对湖南工业大学学生进行问卷调查，同时，查阅相关文献资料，对当代大学生的消费状况进行了分析。调查表示，在费用开支上， 14．6％的学生有详尽的消费计划，67．7％的学生偶尔有计划，只有 17．7％的学生没有计划，随心花费。也就是说，由于消费能力和来源有限，大学生们在消费时往往十分谨慎，他们会尽量根据各自家庭的经济条件合理、适度的消费 。消费的盲目性并不能够用来形容大学生整体，当前社会上普遍关注的大学生超前消费只是大学生群体中的少数现象。讲究实用性。调查问卷数据显示，在购买商品时 ，78．57％的大学生们会首先考虑的因素是质量和价格。这表明大学生普遍比较重视商品的质量和价格，也就是商品的使用价值和自己的经济承受能力，同时会货比三家。另外，我还了解到很多大学生有收集优惠的习惯，去KTV 会选择下午场或者晚晚场 ，看电影时会选择周二半票，...
