童鞋店店计划书序目：理念流程一：类目，客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新二：人员组成与分工。三：进驻四：运营（整体策略实施）五：活动（推广）六：客服（服务体系建立）七：发货（关怀服务与二次购买）八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）一：类目1. 童鞋。童鞋类目1 渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。2 产品同质化严重。3 快消品，半年使用期。4 推广费用比例增幅大。5 网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。6 网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务7 网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利8 流量集中化9 每年春秋两季重新洗牌。2 定位1. 风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等2. 材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。3. 价格区间，以量为主，占%， 以质为主占 %4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的，是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝， 与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。二：人员组成与分工。1 运营：框架搭建，正常运作2 推广：各种广告投入，活动跟进。3 摄影4 美工5：策划6：客服7：物流8：理念文化培训一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。三：进驻四：运营（整体策略实施）运营策略：差异化、低成本、专注?战略：渗透、新市场、新产品、多元化?战术：阻击、主攻、掩护、形象运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。五：活动（推广）1：占比：营业额的15%出内费用用于推广。2：前期做流量与知名度美誉度，中后期做利润与品牌忠诚度 1 、店内活动：搭配套餐、特价、秒杀、抽奖、满就送、包邮、赠送、红包、积分、会员、爆款等。 2 、站内活动：直通车、淘宝客、卖霸、钻展、硬广、免费试用、聚划算、VIP、天天特价、新人专享、购优惠、手机淘宝、淘天下、类目官方帮派、淘满意、淘画报等 3 、站...
