百年老品牌云南白药的新产品营销运动VIP免费

[组图]从 1000 万到 1.2 个亿，百年老品牌云南白药的新产品营销运动 从 1000 万到 1.2 个亿，百年老品牌云南白药的新产品营销运动文章摘要：百年轮回，白药求变。2003 年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到 2005 年初，云南白药创可贴的全年销量仅为 1000 万元，区域拓展受阻。 2006 年，云南白药创可贴的市场销量从 1000 万迅速飙升到 1.2个亿，和邦迪的市场份额由原来的 1：10 拉升为 1：2.5，一举跃升为一线品牌，此次的销量提升不仅让很多消费者知道了云南白药创可贴，更实现了一个百年老字号的“品牌变身”，令云南白药焕发出了全新的品牌活力，让大家感觉，云南白药不再是父辈的“传家宝”，更是现代生活不可缺少的“居家宝”。 背景：“百年传奇”品牌的新品困局 云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为"中华瑰宝，伤科圣药"；也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”。 百年轮回，白药求变。2003 年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到 2005 年初，云南白药创可贴的全年销量仅为 1000 万元，区域拓展受阻。 2005 年云南白药决策层在慎重、周密的考察后，选择与上海凯纳营销策划全程战略合作，为其创可贴产品提供全套解决方案。 2006 年，云南白药创可贴的市场销量从 1000 万迅速飙升到 1.2 个亿，和邦迪的市场份额由原来的 1：10 拉升为 1：2.5，一举跃升为一线品牌，此次的销量提升不仅让很多消费者知道了云南白药创可贴，更实现了一个百年老字号的“品牌变身”，令云南白药焕发出了全新的品牌活力，让大家感觉，云南白药不再是父辈的“传家宝”，更是现代生活不可缺少的“居家宝”。 特别值得一提的是：不同于哈药、脑白金的模式，云南白药的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用非常整合行销手法，在合理的媒体投放预算内，稳健地赢得最大胜利。 此次销售增长不仅是全国意义的“泛增长”，更是培养了重点区域市场，扎扎实实的增量，为来年的二 策略：找到云南白药创可贴的第三极生存模式 第三极，顾名思义，是在事物的两极间、在宏观与微观中找到折衷、有效的解决方案和突围之道，在科学的范围内将创造力发挥到最大化，实现“销售力”和“美誉度”的完美结合，“第三极生存模式”是符合目前中...