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日化品牌渠道创新:宝洁并柜销售能走多远?VIP免费

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下载后可任意编辑日化品牌渠道创新:宝洁并柜销售能走多远?(职场经验)人们购买日化产品,悄然从选产品步入了选品牌的新时代。或许有一天,您在购买日化产品时,不会在货架旁面对琳琅满目的同类产品无所适从,而是在某个品牌的组合专柜中,“一站式”购齐“洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷”。于是,人们购买日化产品,悄然从选产品步入了选品牌的新时代……并,还是不并“创新”似乎是日化行业永不停歇的舞步,从传统的商场、超市、美容院等,到近年风起的包场、化妆品专卖店以及网络购物、电视购物、直邮销售等,关于渠道和品牌的创新话题不断被推出、被实践。而这次,创新的主角换成了日化品牌教父——宝洁。据报道,近日宝洁 Beauty 有意将旗下包括洗发水、护发素以及沐浴露,甚至是牙膏和牙刷等一系列产品在卖场中进行并柜销售,意图在当前竞争激烈的情况之下以公司品牌带动消费。宝洁此计划一出,立即在业内外引起强烈反响。不过喧嚣过后,我们并没有发现宝洁立即将并柜销售的想法付诸实施。因此有人推测,可能宝洁是想通过舆论试探人们的看法和底线。看来,即使贵为“品牌教父”,也不敢贸然“改变”消费者的购买习惯。其实,无论是跨国巨头还是中小企业(行情股吧),并柜还是不并柜,都是一个很难的抉择。日化渠道竞争的日益加剧已经是一个不争的事实,即使是宝洁、联合利华们也感到压力倍增。商超等传统渠道,尽管仍旧是大品牌的天下,但由于终端维护成本节节攀升,利润被不断摊薄。传统渠道的市场份额也受到专卖店、非现场购物等新兴渠道的疯狂蚕食。同时,新兴渠道和空白市场也被“急于跳出围城”的大小品牌迅速“催熟”。两年前,专卖店渠道还无人问津,今日已经是牌满为患,俨然成为另一个“围城”。渠道乱象由此可见一斑。深谙市场运作的宝洁们自然不会满足现状。一方面,宝洁通过产业结构升级,逐步将市场重心向利润丰厚、进入门槛较高的护肤化妆领域转移,从而猎取新的利润增长点。另一方面,宝洁领衔“下乡”,大举进军三四级城市及农村市场,以期赢得更多的消费者。但是,无论是产业结构调整,还是渠道下沉,宝洁都面临严峻的挑战。引进高端化妆品牌,在中国市场培育需要一个长期的过程。而在市县及农村市场,长期盘踞当地的本土日化品牌,也不会下载后可任意编辑轻易将地盘拱手相让。因此,这些举措,从短期来看,不会取得明显的效果。当务之急,宝洁还是要巩固自己在大众洗护领域的龙头老大地位。事实上,宝洁在大众洗...

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