更多企业学院： 《中小企业管理全能版》183 套讲座+89700 份资料《总经理、高层管理》49 套讲座+16388 份资料《中层管理学院》46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》46 套讲座《人力资源学院》56 套讲座+27123 份资料《各阶段员工培训学院》77 套讲座+ 324 份资料《员工管理企业学院》67 套讲座+ 8720 份资料《工厂生产管理学院》52 套讲座+ 13920 份资料《财务管理学院》53 套讲座+ 17945 份资料 《销售经理学院》56 套讲座+ 14350 份资料《销售人员培训学院》72 套讲座+ 4879 份资料2009 年 1 月策划案汇编 ★上北中心一、销售策略1、虚拟团购目的：在目前房地产市场销售不景气情况下出台此促销措施，以促进成交。内容：凡在东亚上北中心项目参与团购活动的客户，其所购房源可在原定总房款基础上享受九五折优惠，即实际总房款=原定总房款×95%。本方案可与该项目其它当期优惠政策（如一次性付款优惠政策、新浪购房团等）同时使用，但享受团购优惠的客户不再享受东亚新华地产“老带新”活动以及圣诞回馈活动的相关优惠。执行原则：此方案为虚拟团购方案，不得做任何直接的宣传，业务员需积极引导客户参加团购，但是不能向原成交客户透露相关信息。案例分析：目前此项活动已经取得了明显的效果，在目前市场情况下，可以进一步推进此活动的延续，以大力度吸引目标客群，促进产品成交。实际效果：自此活动推出以来，1 月份上北中心已签约客户 30 个，意向签约客户 14 个，取得了一定的成绩。经验： 1）从业务员层面做足工夫，提升销售人员的判断和服务意识，对于来访消费者，要判断清晰，有必要在来访至少三次以上后方可与之进行活动的具体介绍，对于第一次到来的消费者坚决杜绝活动的相关介绍。 2）详细认定新老业主的区别，避免出现老业主冒充新业主等现象的出现。一方面提高销售人员的判断意识，一方面加大对新业务员的培训工作。二、新闻稿件 1、东亚上北 小户型产品受青睐从小户型产品优点入手，结合上北中心产品实际特点，向市场传达在目前房地产形式下，购买小户型产品的优势，吸引市场注意。实际效果：分别在北京晨报、北京晚报、竞报、中国消费者报、新浪网、焦点网、搜房网等多家媒体进行了报道。经验: 1）在目前市场略显低迷的情况下，小户型因其总价低、易出租等特点，深受市场上投资客的青睐；另一方面，目前北京房地产市场刚性需求仍然很旺盛，刚性需求之下，小户型产品也将领跑畅...
