电动车巅峰促销流程概略来自：全球电动车网 2011 年 03 月 25 日 作者：EBB 南宫吟 评论(0) 事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案
这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论
事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限
那么，怎么样才促销拥有巨大的效果呢
策划筹备阶段：前期重中之重的市场调研 首先，要制定详细的促销计划方案，要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施
由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行
而在制定方案之前，还需要做一件至关重要的事情
那就是注重促销前期的市场调研工作，只有做好市场调研，才能真正制定出符合自身情况的方案
一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容： 一、了解目标消费群体的消费行为变化
这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得
如上面提及的某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入 4000 元以上的单身 Office 或月入 10000 元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等
因此，他们在进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品，——咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助“十一”超猛
