前 言房地产项目的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产项目一个明确的、科学的定位。它包括项目的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。房地产的项目定位也是一个系统工程。它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。《东和湾项目定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾项目所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从项目持续销售和公司发展战略的角度拟定本报告。东和湾项目定位报告 一、 东和湾项目定位考虑的因素1、项目所在地的经济发展状况，项目所在地的房地产发展水平。2、项目所在地的消费者心理和特征3、当地房地产发展的市场研究，市场发展方向。4、项目的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。5、项目地块价值：地块价值才是最终决定价格的根本所在，只有充分发掘地块的价值，才能实现项目的价值最大化。6、开发商的资源整合:开发商在人力，物力，财力资源上的有效整合利用.二、 东和湾项目定位背景分析对重庆东和湾项目予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。1、重庆房地产发展状况（1） 重庆房地产供应量呈高位增长态势。近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资继续保持较快幅度增长，在 2002 年 1-5 月份，重庆房地产完成开发投资 57.29 亿元，同比增长 19%，施工面积 2643.81 万平方米，同比增长 32%，其中住宅面积 25083.3 万平方米，同比增长 32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。（2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。随着重庆房地产市场的不断演变和发展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。因此在 2002 年 1-5 月份，重庆商品房竣工 89.2 万平方米，同比下降23.1%，其中住宅竣工 71.59 万平方米，同比下降 6.7%，但是仍然阻挡不了房地产价格下滑的趋势，今年 1-5 月份，商品房平均销售价格仅为 1850 元/平方米，同比下降了 15.6 个百分点。可见房地产市场的竞争将越来越激烈（3）住宅消费主体和二手房市场进一步发展。重庆房地产住宅消费主体 97.6%为个人。另外重庆主城区二手房成交面积和金额较 2001 年同期均出现了大幅度增长，2002 年 1-5 月份，二手房市场成...
