新起点 AB 座广告宣传推广思路第一章迎合市场一、 变化中的中关村： 作为新起点嘉园的所在地，中关村的大环境无疑是决定物业特点的最重要因素。随着国务院关于建设中关村高科技园区有关问题的批复，中关村──中国未来的硅谷，正在以惊人的速度发展、膨胀。中关村日新月异的变化是有目共睹的，而中关村未来的变化发展则难以用常规预测。因此，对于地处中关村的物业也提出了不同于一般物业的要求，即：迎合发展趋势、符合目前市场要求的同时，物业自身要具有相当的可塑性与可变性，以适应市场今后的发展变化。二、 变化中的消费群体： 对于中关村这样一个集中了高科技产业与高科技人才的特殊地区，对其消费群体做一个简单划分或群体定义，都是片面而不严谨的。因为这些人的生存状态往往会在短时间内发生改变，他们的发展有着不可预见性。他们今天可能是工薪族，而明天就可能成为网络界白领精英；今天也许是 SOHO 一族，明天就可能壮大为私企老板。而他们的生活模式必然随着身份的变化而改变。作为主要消费群体，他们的不确定性，便是对物业提出的更高要求，即：如何能在固定范围内，随时适应消费者生活模式的变化。三、变化中的消费需求 由于消费群体生活模式的可变性，造成其对于物业的需求有较多的不确定因素，如：用途、格局、配套、购并或出让等等。这些因素直接影响到他们的购房心理与最终购买行为。因而对物业而言，则要求对这些因素深入思考并有良好的解决之道。 结论： 新起点嘉园独特的物业特点是由市场的变化性与不确定性决定的，是迎合市场需求的创造性结果。第二章 产品定位一、 独具特点的设计——可变空间： 新起点特有的“筒中筒”设计结构，使得房屋内部空间的可塑性几至无穷大，除中心的“小筒”（卫生 间、储藏室）为承重区不可改动外，其余四周的所有隔断均为非承重墙，皆可打破重隔。这种设计，使空 间不再是一个规定的格局，而成为一个随心所欲的变化空间，不再是人适应居室，而是居室听从人的安排。 这种可变空间可以适应用途的变化，令业主随意选择或居住或办公；也可适应人数的变化：二人世界、三 口之家、天伦共聚，都可以重新划分各自的领域；更可根据办公的不同性质：办事处、工作室、IT 公司等 等进行区隔。这种设计结构是新起点商住主题的强有力支撑。 二、独具魅力的环境——可变环境： 新起点得天独厚的地理位置，使其居住环境具有可变性。1、小环境可变大环境： 除社区内部的环境规划之外，...
