【清石风暴】市场活动促销方案（本方案为促销型活动方案）一、 活动背景面对目前国家对医药市场监管力度的加大，传统的促销活动方式难以达到有效的销售目标，而要想巧妙的规避目前的行业风险，达到市场的预期销售目标，举行以公益性为由头的“免费 B 超、优惠售药”活动不失为一个比较理想的方式。就一般市场来说，产品上市三个月左右，市场销售处于稳步上升期，患者群体已有一定的基数，为了进一步拉动市场销量，扩大患者人群，提升市场氛围，举行一次大规模的促销活动已迫在眉睫。二、 活动目的快速提升产品销量；拉动市场氛围和造势，加速产品的成长；收集新患者档案，拉动观望人群的加入，扩大患者群体；为经营商创造新的利润增长点，为后期市场做铺垫。三、 活动时间***年**月***日、***日（注：为配合活动，需举行免费 B 超检查活动）四、 活动地点***市*****大药房各零售专柜药店，开展优惠售药活动五、 活动主题北京权威结石病专家大型咨询会——清石风暴大型优惠售药活动六、 活动方式以公益性的“中国中医药结石病防治中心”发起的【全国结石病健康救助行动】为由头，组织北京知名专家，联合当地知名医院开展免费检查活动，收集患者名单建立档案库，然后通知患者参加专家义诊、优惠售药的一种活动方式。七、 活动内容1、免费 B 超检查：为配合活动，要在指定医院为广大患者进行免费 B 超检查。2、北京专家：活动期间，权威专家亲临现场，为患者一对一开展诊疗活动。3、优惠售药：活动期间，凡购买结石新药“清石风暴”者，可享受买 4 盒送 1 盒，买 7 盒送 3 盒，买 10 盒送 5 盒的特大优惠。（注：优惠幅度可根据市场具体情况而定）4、凡结石病患者，到场者均可免费领取价值 34.5 元的结石病救助药品，同时还可获得结石病康复指导手册一本。八、 活动流程：（一）、活动前期宣传1、电视宣传（电视活动预告角本附后）A、在电视原有段位播放清石风暴 1’品牌广告+1’活动预告，播放日期应在活动开展前一周投放。B、在晚上黄金时间段插播清石风暴 1’活动预告,频次不少于 4 次，播放时间也应在活动开展前一周投放。2、报媒宣传在前期投放的报纸媒体上投放 2-3 期 1/2 版活动预告，时间最好选在周二、周三、周四。3、电话通知A、活动前对原有患者档案进行回访，并通知活动，包括免费做 B 超检查。B、对回访中报药效果较差的，统一安排在一个时间。4、其它可根据市场具体情况印发专刊、宣传画、海报...
