瑞氏生物电贴片上市方案一 、前 言A、方案思路考虑到目前市场环境及“瑞氏”实际情况，本方案的思路重点体现在如下几个方面： 1、创新性——以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和瑞氏生物电贴片在市场上的占有率。 2、可操作性——针对产品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本方案立足全国市场展开策划，因此适用各地区市场的操作，具可移植性和重复操作性。 3、整合营销——充分利用我公司现有资源，对各项相关资源进行优化组合，发挥资源的整体优势和效力。 B、方案目的 ·通过对本案的执行，快速拓展全国市场，全面提升公司及产品的知名度，抢占女性经期保健市场 3-5%的市场份额。·实现上市第一年销售额达到 5000 万元，纯利润达 1000 万元的营销目标。·营销年度内开发 15-20 个省级市场，突破终端铺货 60000 家，实现区域内终端铺货率达 70% ，产品知名度达 75%。C、方案执行及时间 瑞氏生物电贴片上市方案由营销部统一负责执行与过程控制；方案执行起始时间为：2004 年 11 月 1 日至 2005 年 10 月 31 日。二、方 案 概 要.一、瑞氏生物电贴片上市第一年，抢占中国女性痛经市场份额的 3-5%，市场进入快速成长期。实现销售总额 5000 万元，预计投入各项营销运作费用约为1500 万元，约占总体销售额的 30%； 二、全年实现纯利润 1000 万，纯利润率达 20% ；三、产品上市第四个月实现单月盈亏平衡，营销年度后半年投入产出比控制在25%以内，利润率达 30% ；四、营销年度内开发 15-20 个省级市场（80-100 家地区级代理商），突破终端铺货 60000 家，实现区域内终端铺货率达 70% ，产品知名度达 75% ；五、以各地级市场为重点，大力拓展瑞氏产品代理商，建立健全“瑞氏”分销网络，为今后“瑞氏”系列产品的入市搭建好基础平台；六、加强深度分销运作，突破竞争对手的运作体制，掌控市场终端，充分利用终端这一平台与消费者实现双向互动沟通，超越竞争对手，抢夺更大市场份额；七、设计更科学、合理的价格体系，使之在渠道利润及终端售价上保持良好的优势，获取渠道更多的支持，夺取更大的市场份额；八、制订科学、合理的渠道政策，进一步激发渠道成员的经销积极性和主动性，快速完成铺市建网工作；九、策划举办系列消费者促销活动，使产品知名度迅速提高，快速拉动消费者购买、消费。使消费者突破原有的品牌障碍，转而消费瑞氏品...
