(完整)银行金融产品营销方案 银 行 金 融 产品 营 销 方 案� 篇一� 1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。� 2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页,以便顾客问都能做出准确解答，同时也提升了员工的全员营销意识。� 3、给价值客户发送短信，即时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。� 4、统计当月到期理财名单,在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并协助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。� 5、在每次销售前和销售后，都即时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料实行分类归集和系统分析。� 6、组织户外宣传，每两周一次,利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3 名员工,在繁华地段或高级小区旁实行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。� 7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。� 在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务.分析客户信息，对客户实行分类，不同客户采取不同的营销方式.瞄准重点客户，通过理财为基点,发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值,以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。� 篇二�(完整)银行金融产品营销方案 一、背景资料� 1、银行产品简介� 动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务.指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等.� 经过度析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、世界第六的工程机械制造商。当前,三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全...
