宁波得力集团营销策划书保密须知本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团.该策划中所涉及地内容和资料只限于宁波得力集团使用.任何人都必须遵从以下规定：1．此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以对外流传；2．在未经宁波得力集团允许地情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分地复制、传递给他人或者影印；3．此营销策划属于宁波得力集团地内部加密性文件；4．此策划方案地最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有.目录第一部分计划概要1第二部分市场分析2一、市场分析2（一）我国文具市场发展现状：2（二）得力市场发展现状：3二、竞争者分析3三、消费者需求分析4四、文具市场趋势预测5（一） “外行 ”涉足，加快行业洗牌5（二）渠道下沉二三线5（三）跨行结盟成趋势6（四）创新能力需要不断提高6第三部分企业背景及SWOT分析 6一、企业背景6二、 SWOT分析 7（一）优势 (Superiority)8（二）劣势 (Weaknesses)9（三）机会 (Opportunities)10（四）威胁 (Threats)10第四部分营销战略STP11一、市场细分（Segmentation）11（一）广大在校学生及教师11（二）企业及各阶层地职员11（三）政府工作人员12（四）报纸杂志编辑社12（五）家庭需求12二、目标市场（Targeting）12三、市场定位（Positioning） 13第五部分营销目标13一、提升品牌知名度13二、提高品牌指名购买率14三、提升在顾客心中地价值和满意度14四、增大市场占领份额14五、扩大营销渠道14六、企业形象增值14第六部分营销策略15一、产品策略15二、价格策略16三、渠道策略17四、促销策略17第七部分营销执行与预算19一、开业大酬宾活动19二、 2013 级新生大优惠20三、教师特别优惠20四、 “得力 ”产品设计大赛21第八部分营销控制22一、产品质量地控制22二、服务质量地控制22三、对促销方案进行监控22四、对公司举行地活动进行监控23五、对企业风险进行监控23第一部分计划概要文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善地一个行业.中国有 4 亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育地越来越重视，将会有更多地青少年进入校园 .对于文具行业来说，这是一个庞大地消费群体.据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右，从这个数字来看，学生文具用品地消费率在未来较长时间里将逐年增长.随着经济地发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育地重视做支撑，将长期保持稳中有升地...
