下载后可任意编辑汽车销售工作计划书样本与汽车销售工作计划书范例汇编汽车销售工作计划书样本(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动
xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户
结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户 的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势
巩固现金管理市场领先地位
继续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度
今年争取新增现金管理客户 185200 户
做好系统大户的营销维护工作
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额
同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前7334 强 等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关
(二)加强服务渠道管理，深化开展 结算优质服务年 活动
第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务
要建设好三个渠道：一是要根据总行要求 二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务进展情况
