OEM 战略规划及运营方案 目 录 一、 市场环境分析 二、 客户策略与目标客户群体分析 三、 OEM 技术支持与服务 四、 人力资源组织架构 五、 成本核算及利润评估 六、 结论 一、 市场环境分析 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987 年的产值仅 18 亿元，生产企业只有 100 家左右，发展到 2000 年，全行业的销售收入已经达 138 亿元，拥有 3000 多家生产企业。从 1987 年到 2010 年，化妆品行业产值的年均增长率达到 26%左右。到现在，随着品牌竞争越来越激烈，越来越多的品牌商、代理商甚至是行业外人士选择与大型 OEM 厂家合作，开创自己的品牌，谋求更大的市场利润。 二、 客户策略与目标消费群体分析 （一）行外投资者 面对巨额的推广费用他们占有低成本和广告渠道上的优势，我曾经为一家媒体做过 OEM，他们不接受我们的建议，该品牌没有收到很好的效益究其原因在于这一类投资者认为产品是同质化的，在提炼产品卖点上不够重视，认为有广告投入给经销商就能有销售额，而没有考虑到把产品组合特点与媒体宣传二者结合进来，造成消费者对产品的效用不了解，从而也使顾客对产品的满意度和忠诚度都大打折扣，很难构成长期合作作为化妆品与餐饮业有一相似之处---在消费者传播过程中口碑很重要化妆品行业是一个蕴含着无限商机的行业，如果在媒体推广方面做得好，且消费者的期望值与在使用中相距无远，那么就会出现相互推荐和重复使用的良好态势 、作为新品牌来讲，前期广告推广约占总营业额的 20~30%，所占比例是相当高的，具品牌推广经验相关行业外投资者应选择单一品种或产品组合，通过广告、媒体投放让产品能满足消费者的期望，建立起口碑，而不应去着重宣传一个理念，这也是策划媒体与厂家在推广产品上最大的区别要打造品牌，我们需要的是从产品这一基础上去建立品牌高楼作为这一类投资者必须得转变，品牌是因为消费者接受了产品而形成的认知。 对于具雄厚资金寻找新增长点的行业外投资者如房地产商，他们在投资时通常存在误区：他们认为只要用足够的资金去开拓市场就一定有收益；在对产品要求上，要么是要求很高要么就是要求很低，而不重视产品组合带来的利润空间对这一类投资者，应运用资金优势 选择有市场的产品，做好产品类别细分，争取成为某个品类冠军 。具独特资源（原料）的行业外投资者，通常在投资时没有一个准确定位，他们通常希...
