拜 访 八 步 骤 一 、 准 备 二 、 打 招 呼 三 、 店 情 查 看 四 、 产 品 生 动 化 五 、 草 拟 （ 建 议 ） 订 单 六 、 销 售 陈 述 七 、 回 顾 总 结 八 、 行 政 工 作 第 一 步 ： 准 备 工 作 月 /周 工 作 重 点 回 顾 上 次 拜 访 承 诺 POP 和 宣 传 品 回 顾 线 路 客 户 资 料 问 题 及 解 决 方 法 本 日 工 作 重 点 做 事 情 一 定 要 有 计 划 性 ， 只 有 准 备 充 足 了 ， 才 能 提 高 效 率 ， 才 能 使 目 标 更明 确 ， 才 能 使 方 向 更 清 晰 。 在 出 门 前 想 好 拜 访 路 线 能 提 高 工 作 效 率 ， 出 门 的 时候 要 带 上 POP 及 宣 传 的 产 品 ， 每 天 都 把 要 做 的 事 情 分 重 要 的 ， 次 重 要 的 ， 一 定 要把 重 要 的 事 情 先 做 好 。 每 天 销 售 代 表 在 拜 访 客 户 前 ，都 要 做 好 相 应 的 准 备 工 作 。这 些 工 作 主 要 包 括： ◇检查 个人的 仪表 。 销 售 代 表 是公司日 常“品 牌推广代 言人”， 在 客 户 的 眼中代表 着公司的 形象、 产 品 的 形象、 甚至是品 牌的 形象。 因此， 销 售 代 表 在 客 户 面前 展现出 整齐统一 的 外在 形象， 良 好 的 精 神 状 态 ， 会 在 很 大 程 度 上 给 客 户 带 来愉 悦 的 心 情 。 很 难 想 象一 个衣 衫 不 整、 邋 遢 脏 乱 的 销 售 代 表 会 给 客 户 留 下 好 印象。 销 售 代 表 的 外表 和 服 装 要 整洁 ， 男 性 胡 子 要 刮 干 净 、 不 得 留 长 发 、 夏 天不 准 穿 凉 鞋 和 拖 鞋 、 女 性 不 要 穿 奇 装 异 服 ， 不 要 染 发 ， 手 指 甲 要 干 净 不 留 长 指甲 等 。 同 时 最 重 要 的 是保 持 一 个良 好 的 精 神 状 态 去 面对 客 户 。 ◇检查 客 户 资 料 。 销 售 代 表 每 天 都 要 按 照 固 定 的 线 路 走 访 客 户 。 因此在 拜 访 客户 之 前 要 检查 并 携 带 今 天 所 要 访 问 客 户 的 资 料 ，...
