下载后可任意编辑石油综合业务部个人述职报告与石油营销工作总结范文汇编石油综合业务部个人述职报告各位领导、各位同事：XX 年综合业务部全体人员在公司领导的正确带领下，紧紧围绕着提高销量，追求效益，降低营业费用这个主题，团结一致，兢兢业业，业务工作取得了可喜的成绩。一． 主要目标的完成情况1． 销售情况。XX 年成品油累计销售 178 万吨，其中汽油 42.3万吨，柴油 135.7 万吨，完成年初预算指标 109%。2． 调运情况。XX 年接卸东北下海油品 180.8 万吨，其中汽油43.5 万吨，柴油 137.3 万吨，完成预算的 111%。3． 运费及仓储费情况。虽然 XX 入库量比 XX 年增加 20 万吨，配送进一步细化 ，但全年运费及仓储费共 6721.58 万元，比 XX 年降低了 280.87 万元。4． 利润情况。XX 年利润首次突亿元，全年 1.68 亿元，是去年的 4.67 倍，完成预算的 379%。二． 一年来的工作回顾XX 年我公司的业务工作在去年的基础上不断取得稳步进展。全体业务人员在公司领导的正确领导下，相关部门的配合下，求实创新，艰苦拼博，牺牲了大量的业余时间，克服市场行情瞬息万变，东北下海油资源到货不均匀，乍浦库、上海油库超负荷运作等不利影响，圆满完成上级下达的业务指标，实现利润 1.68 亿元,创公司成立以来最好水平。XX 年的业务工作主要有以下几方面：第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑1． 业务部的职能由操作型向管理型转变。一年来我们把销售工作的重点逐步向二级公司转移，综合业务部主要进行资源优化配置，价格指导，检查监督。XX 年本部对外销售量由上年的 24%降为不足5%。随着本部直接销售油品逐步减少，XX 年浙江分公司的销售模式已经基本完成了由最初的大批发、整船直销模式向小批发，向终端用户销售的战略转移，这种转移标志着浙江分公司在日益激烈的市场竞争中已经站稳脚跟，夯实了基础，为成品油市场放开后的市场竞争做好了准备工作。2． 调运工作进一步趋于合理。对于东北下海油，主要加大了全资油库的入库量。全年通过舟山公司中转油品 13 万吨，按 18 元/吨计算，节约费用 234 万元。对于二级公司的配送，建立了调运明细台帐，月末逐船进行分析，有效的杜绝了资源的回流、迂回运输，避开了不必要的商流费用。3． 在公司领导的带领下，建立了良好的外部关系，我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单位的大力支持，使我公司年内获得了近千万元的经济效益。与中石...
