百度文库1 实证示范营销操作办法流程图：附注：市场开发过程中首次实证由产品经理主导，并建立标准，后续实证由服务人员牵头完成。一、实证户选择标准实证户名单选择标准猪场条件分析对区域辐射力的分析（表明具体辐射的村组和养殖户）对竞品其他养殖户的影响力分析（主要说明是何种竞品，并能影响多少该产品的其他使用者）养殖水平分析（是指其他养殖对其的评价和认可程度）人脉关系分析猪场进行实证的硬件条件分析（猪场环境、是否有疾病等等）猪场进行实证的软件条件分析（是否按照公司要求饲喂、配合度等等各方面）备注：如何寻找关键人物（在限定区域内）1、 识 别目标客户的圈子：不符合，重新选择参照标准选择实证谈判与沟通实证开始（选猪、称猪等）实证跟踪（保健、控制）实证结束（称猪算帐）实证宣传（喜报张贴、座谈会）百度文库2 养殖行业的圈子划分更多的趋向于规模的对等性：一般规模越接近，共性越多（保健防疫、新技术推广、饲养方式等等更接近），交流沟通的越多，越容易形成较为紧密的圈子，而圈子外的规模对于他们来说要么太大、要么太小，从而形成可借鉴意义太小的心理定位，而失掉对他们的影响力。建设该区域实证户并不一定是要拿下该区域规模最大或者相对最大者，首先这样的养殖户沟通成本相当高，其次这样的养殖户很有可能因为规模太大而无法与其他大部分养殖户构建平等的对话平台，而失去在其他养殖户中间的影响力，进而对于在面上快速推进市场的促动和辅助意义不大2、 识 别竞品的领头者一个产品在一个市场能有效推进，肯定有自己较为稳定的客户群，且在这些客户群中，肯定有影响力较大者或者说领头者，获取了他们的认可在很大程度会解决我品在该竞品圈子内的信息信任度问题，后续的推进将事半功倍。3、 识 别养殖技术被认可者一对一营销模式信任度问题，决定了在新产品、新技术的推荐过程中，如果养殖技术较高的人认可度越高，那么在其他人群中的信任度会越高。4、识别有一定人脉者：较强的人脉将带来信息的快速流动传播、产品使用效果到位的话，口碑传播的几率更高、速度更快。二、实证宣传实证宣传步骤宣传手段执行标准目的第一步实证前宣传通过选定的实证户告知周围养殖户，赛福 在此做实证。 每户实证户至少能影响 5-6 家养殖户。实证前的造势。第二步实证中人力宣传开发团队走访市场时告知养殖户我司正在这个市场做实证。宣传覆盖实证户不能影响的空白区域。百度文库3 第三步实证表格的宣传开发团队...
