下载后可任意编辑经营管理者工作详细思路与经营管理部个人工作总结汇编经营管理者工作详细思路1、开拓公司业务部经过历次变迁， 年最终确定总监模式， 这使得业务部业务能力得以加强， 但相对来看开拓力度就有所滞后， 这一点应该在 年的业务工作中需要重点改善， 及时掌握第一手信息， 是决定业务的成败的主要因素之一
再者， 没有敏锐的市场洞察力， 就容易丧失目标， 迷失方向， 市场地位也得不到提升， 一直是跟随市场步伐， 而不是结合自身实力去引导市场走向
"内外结合"是改善此现象的一项计划， 所谓"内"， 一、就是增加信息搜索人员（2 人）， 有一定的市场销售经验， 能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力
通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案
从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力
二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类， 技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同， 这样工程项目就可以分主次， 以便集中优势争取重点项目的成功率
这样分类首先可以避开由于频繁的投标， 成功比率不高影响技术部的军心， 其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视， 从而丧失搜索信息的信心
业务大多情况下是广种薄收的， 这就开始指"外"， 一、充分利用网络， 现在已经进入信息时代， 而公司原来就是从事信息产业， 但 年对网络重视不够， 甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况
建立公司网站刻不容缓；再有就是利用网络搜索信息， 开拓业务视角， 积极参加， 有些网络招标项目机会是均等的
二、利用业内人士提供的信息， 年就有一些成功的例子， 这种资源是非常宝贵的， 也是需要重点维系的， 加强沟第 1 页 共 17 页下载后可任意编辑通与联系， 使之成为一种制度一种习惯
这种资源还有很深的拓展空间， 年一定要加强处理， 合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员
