下载后可任意编辑置业顾问培训工作计划与置业顾问季度工作计划报告汇编置业顾问培训工作计划一、培训目的为增强置业顾问专业知识与销售的技能技巧，熟悉项目知识，熟练接待流程，提高销售人员素养，法律规范其销售行为，现对全体置业顾问进行系统培训。二、培训时间暂定分三个阶段；三、培训方式集中培训与模拟训练相结合；四、培训内容 1、第一阶段：礼仪礼节、房地产专业知识、销售流程培训、市场调查 时 间：6 月 10 日至 6 月 17 日主要内容：礼仪要求与演练、仪容仪表要求、接待流程、礼貌用语的法律规范、房地产专业知识、相关政策、法律法规、接待流程、市场调查知识点及实战等。要 点： 〃接待准备----礼貌接待----全面介绍----锁定兴奋点----客户跟踪与推销----发现障碍----再跟踪----排除障碍----成交----签定合同----办理按揭--售后服务。〃市场调查目的确定----市调计划--市调实施----市调总结。2、第二阶段：项目相关知识培训时 间：6 月 18 日至 6 月 20 日主要内容：项目统一说词、销售问答等。要 点： 项目全面介绍----兴奋点介绍---项目唯一性----项目排他性前景----排斥竟争对手----各种问题的不同回答。3、第三阶段：销售技能技巧培训时 间：6 月 21 日至 6 月 26 日主要内容：各类销售技能技巧、实战模拟及综合考核要 点：电话接听技巧、语言技巧、客户接待、客户分析、启发与诱导、逼定技巧、客户跟踪、解决问题、引导成交、成交跟踪等。五、培训地点 （暂定）会所影音室第 1 页 共 2 页下载后可任意编辑置业顾问季度工作计划报告财务工作计划第一季度(1 月---3 月)1.考察网络市场，建立网络销售。 随着 E时代的到来，网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。 2.拓展市场，市内建店。 直销是销售最直接有效，也最基本的销售方式，3 月份开始，公司决定在市内选址设立销售点，主要由李云强负责。 3.建立场外销售队伍。 为实现年度销售额完成，计划在 3 月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提高业绩。 4.日常产品销售工作。第二季度(4 月---6 月)1.试行易货销售方法，加大产品销售力度。(孟雨) 2.完成库存大米销售工作。(孟雨) 3.实行竞聘方式，充实销售队伍渠道。 4.完成中档酒销售渠道，主...
