MCA:中百仓储自有品牌推广新法 MCA(Marsist Cause Adviser)独家提供 6月的广州霪雨连绵，站在陌生的写字楼里往北望，对武汉的思念油然而生，那里是我的家，有亲人，也有未尽的理想。 一、自有品牌，KA 的梦想 以下这些媒体报道，您一定有些印象： ●沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售（这些品牌仅从名称上看与“沃尔玛”三个字毫无联系）。按照计划，沃尔玛还希望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的2.5%提高到20%。另外，该公司在中国每年上百亿美元的采购中，居然有90%以上是沃尔玛的自有品牌商品。沃尔玛公司正在中国实施的有关于自主品牌发展的庞大计划。根据美国自有品牌制造协会2004年底的资料显示，自有品牌商品占超市年销售额在美国为40%。沃尔玛在加拿大卖场中自有品牌占了15%的销售，却创造了22%的利润。 ●家乐福目前已经有1000多种自有品牌产品，占总商品消费比例的5%。中国商业联合会副秘书长王耀表示，自有品牌的利润空间很大，就某些商品而言，做自有品牌零售商的毛利比出售商品高出20%，这是众多零售商大力发展自有品牌的动力。 我在武汉时，曾特意在武昌洪山家乐福做过现场观察，其自有品牌的声势已令人咋舌： 1、耐用日用品：家乐福已经实现了全面覆盖，如厨卫用具等。 2、洗化：洗手液、洗衣液、香皂、洁厕剂等。 3、休闲食品：可乐、啤酒、咖啡、饼干、袋泡茶、柚子茶、零食等。 4、粮食：粉丝、干货、黄酒、醋等。 5、纸品：纸巾、尿不湿等。 ●易初莲花：自有品牌分为两类，一种是鸡蛋、肉类、米、油等生鲜食品，另一种是毛巾、洗衣粉等日化用品，卖场中已经有1000多种自有品牌在售，而自有品牌占市场总销售额的比例约为3.2%，这一份额还在逐年扩大。 与跨国零售企业沿用国际上通行的自有品牌策略一样，众多 KA 以渠道之力快速整合上游供应商资源，以谋求更大利益： 1、自有品牌的壮大，使零售商能充分发挥本身的渠道品牌优势； 2 、获得高额利润，并向消费者让渡价值； 3 、兑现低价承诺，获得顾客更高忠诚度和偏好； 4 、在和一线品牌制造商进行议价和利润分成的时候占据更有利的位置。 与这些外来的零售商一样，本土成长起来的中百仓储、武商量贩、中商平价等大型连锁超市，近年来，也在大力发展自有品牌，其中尤以中百仓储为榜样。 二、实地考察：爽牌不爽 中百仓促古田路店、唐家墩店、友谊路店的自有品牌店内表现观察 我曾在中百仓储水果湖店的...
