医药代表十全十美拜访过程范例一、医药代表拜访药剂科主任人物:1、某医院的药剂科张主任2、康盛公司医药代表张媛媛时间:某天下午 3:30情景:药剂科主任办公室,主任一个人坐在办公桌旁,正在看文件。医药代表手提公文包,走近办公室门口。门开着,他用手连续敲了两下,药剂科主任没有反应,又连续敲了两下。主任:她不耐烦地抬起头说:“请进!”情景:小张很自信地走到办公桌旁。代表:张主任,您好!我是康盛公司的医药代表,我也姓张,叫张媛媛,这是我的名片。情景:双手递上自己的名片。主任:康盛公司?没听说过。你找我有什么事吗?代表:康盛公司是康缘药业公司的子公司。我今天准备向您介绍我公司的新产品一一六味地黄软胶囊。主任:我们医院已经有了同类产品,按照医院规定,不能再进同类新产品,你还是到其它医院去看看吧!代表:谢谢您的关照。不过呢,我公司的新产品很有特点,请允许我向您介绍一下,好吗?主任:我马上要去开会,你下次再来吧!代表:真的不好意思,这时候来打扰您!不过,我就打扰您一分钟,行吗?主任:好吧!你可得抓紧点。代表:我可以坐下来与您商谈吗?主任:可以。情景:小张的双手利索地打开公文包,迅速地取出产品说明书和一支笔。主任像往常一样准备去接产品说明书,可是,代表并没有把说明书给她。小张一手拿着说明书,另一只手拿着笔,开始简要介绍产品的特征。主任的身体不由自主地向前伸了一下。代表:张主任,说明书的距离似乎远了点,对您很不方便。我可以坐在这个座位上吗?主任:可以。情景:小张把座位移到办公桌旁边的座位上坐下,然后,把说明书递到离主任很近的地方,手中的笔在说明书上流畅的移动。代表:六味地黄软胶囊与六味地黄丸相比,有四大特点:一是它的有效成份含量高,疗效好。软胶囊的主要成分——丹皮酚含量大于 0.3%,熊果酸含量大于 0.03%,均大于其它同类剂型。二是它的崩解速度快。软胶囊的平均崩解时限为 10 分钟,崩解速度明显快于其它同类剂型。三是易吸收,起效快,生物利用度高。软胶囊内容物是采用水提醇沉、水蒸气蒸馏等先进提取工艺,并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液分页标题(脂溶性物),不含生药粉。4、服用量少、服用方便:3 粒/次,2 次/日。主任:看你说得这么好,医药代表都会吹牛。代表:您说的很有道理,现在有些医药代表在介绍自己产品的时候,总是喜欢夸大其词,这种做法违背了科学。情景:主任很自然地点头,表示赞同。代表:我们公司在培...