家族企业接班的关键五步家族企业接班的关键五步只有约 3%的美国家族企业能够成功传递到创始人的第十代后嗣手中， 可见，接班人问题是所有家族企业主无法回避的最大挑战之一，只有勇敢面对、 全面规划、有效执行策略的人， 才能确保家族财富的顺利传承。徐春/ 文据测算，接近 90%的美国企业以家庭或者家族为所有者或实质控制者， 这些企业为美国经济贡献了超过 60%的国内生产总值和就业机会（Astrachan & Shanker 2003）。但与此形成鲜明对照的是，美国家族企业的跨代存活率极小，只有约3%的机会能够成功传递到第十代后嗣手中 （见作者 《集中股权投资的美国式退出》一文，本刊9 月号）。因此，家庭或家族企业的接班规划， 一直是美国企业管理、 社会学及财富管理领域的热门话题。 从财富管理的角度看， 家族企业传承失败的原因主要还是在于企业主们不能够科学而又全面地进行事先规划、制定接班战略并利用相应的工具来实施这些战略。第一步 : 面对现实，认清自我也许是认为谈论生死不吉利， 也许是害怕引起家庭纷争， 也许是对权力的贪恋， 还也许是对交班以家族企业接班的关键五步3 / 14后全新生活的惧怕， 大多数企业主对接班这一话题是相当忌讳的。 但是，丧失行为能力及生命终止是每一个人迟早都要面对的残酷现实， 与其到时陷入慌乱或者危机，不如及早制定应对策略。任何好的家族企业接班策略制定都要求企业主对自身、家庭和企业的具体情况作出详尽的分析（表 1）。企业主只有通过对这些基本背景资料的全面分析，才能够准确把握自己的真实需求。第二步 : 确定清晰的接班目标制定家族企业接班目标的最大挑战在于平衡家庭、企业和个人财富三者之间的关系。从家庭的角度出发，家庭成员间的感情维系依赖的是血缘、忠诚和关爱，因此，企业的接班安排应该尽量公平对待所家族企业接班的关键五步4 / 14有的家族成员。 从企业发展的角度来讲， 企业长期价值最大化的实现离不开报酬同绩效挂钩基本原则，因此，家族企业的接班安排应该尽量任人唯贤。从财富保值的角度看， 家族企业既是家族成员幸福生活的物质保障，又是整个家族精神荣耀的源泉，因此，接班安排应该既要注重长期逐步套现并降低财富缩水的风险，又要尽可能长时间地维持家族对企业的实际控制权。换言之，以家族感情为中心的接班计划追求的是家族成员对企业所有权和经营权的同时占有；以企业为中心的接班计划强调在家族保留企业所有权的情况下经营管理的...
