关 于 推 行 小 区 团 购 的 营 销 方 案小 区 团 购 的 概 念 ：小 区 团 购 是 以 一 个 住 宅 小 区 作 为 一 个 购 买 团 体 ， 对 该 团 体 的 购 买 实行 整 体 优 惠 价 ， 以 提 高 本 小 区 住 户 对 本 品 牌 家 居 饰 品 的 购 买 量 的 购 买 方式 。小 区 团 购 的 实 际 内 涵 是 ： XXX 家 居 饰 品 对 小 区 住 户 予 较 明 显 的 价 格优 惠 ， 以 吸 引 小 区 住 户 购 买 ， 而 对 小 区 的 管 理 机 构 （ 小 区 管 理 处 ） 或 小区 管 理 机 构 主 要 负 责 人 （ 如 ： 物 业 管 理 处 经 理 等 ） ， 因 小 区 团 购 需 得 到他 们 的 支 持 才 可 行 ， 所 以 对 物 业 管 理 机 构 或 其 负 责 人 给 予 小 区 购 买 总 额10%— 15%的 提 成 作 业 务 推 广 费 。 XXX 家 居 饰 品 通 过 这 样 一 个 住 户 、 物 业管 理 机 构 、 XXX 家 居 饰 品 三 方 共 赢 的 营 销 活 动 ， 而 得 以 渗 透 到 各 个 小 区 ，从 而 扩 大 市 场 占 有 率 ， 提 高 品 牌 知 名 度 ， 获 得 盈 利 。小 区 团 购 推 广 策 略 ：以 当 地 最 大 、 最 有 影 响 力 的 新 住 宅 小 区 为 第 一 个 推 广 对 象 ， 努 力 与其 成 功 达 成 小 区 团 购 的 合 作 ，并 以 此 为 模 式 带 动 其 他 小 区 达 成 团 购 合 作 。小 区 团 购 具 体 操 作 程 序 ：1. 制 作《 XXX 家 居 饰 品 团 购 方 案 》资 料 文 件 夹 ，文 件 夹 内 包 括 以 下 文件 ：《 XXX 家 居 饰 品 小 区 团 购 合 同 》《 XXX 家 居 饰 品 小 区 团 购 会 员 卡 》《 小 区 团 购 中 物 业 管 理 处 业 务 推 广 费 的 计 算 方 式 及 年 收 益 概 算 》《 XXX 家 居 饰 品 产 品 宣 传 单 张 》《 小 区 团 购 会 员 卡 领 用 登 记 表 》《 小 区 团 购 会 员 消 费 情 况 登 记 表 》注 ： 以 上 文 件 在 本 文 后 下 载2. 业 务 人 员...
