下载后可任意编辑脑白金：细节营销的苛求与放大(职场经验)史玉柱曾经犯过错，号称中国最高的巨人大厦资金链断裂，将他从天堂打到地狱，让他负债 2 亿多元，但最终他又站起来了。人生的大起大伏、风云变幻，自然会有人关怀他是如何站起来的。1997 年 7 月，史玉柱所打造的巨人大厦像一列疾驰的战车，就在它无休止地狂奔之时，疯狂的战车能量耗尽了，只好别无选择地停了下来。当时的史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资了，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个人而因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起。给消费者洗脑陷入经济危机之后，史玉柱在公众的视野中消逝了。从拉萨旅游回来，史玉柱开始反思，拿什么东山再起，他最终选定了保健品。原因在于在巨人集团列出的众多项目中，保健品所需要的启动资金最少。“摆在史玉柱面前的路并不多，选择保健品可能是他当时最好的选择。”上海联纵智达营销咨询有限公司高级顾问何慕说。史玉柱借了 50 万元作为保健品脑白金项目的启动资金，拿出 5 万元补发了员工工资。1998 年，史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。“因为要对全国市场做调研，史总也没有办公室，自己拿了一个小箱子，把它作为移动的办公室，”黄金搭档生物科技有限公司副总经理程晨回忆说。史玉柱评估脑白金项目，认为 5 年时间能让他东山再起。让他没想到的是，只用了一年多的时间，自己就站起来了。史玉柱拿出 15 万元给无锡一家公司生产脑白金，留出 15 万元作为预备资金，剩下的 15 万元全部砸向了江阴，史玉柱不是乱砸，而是一步步有章法地砸。由于资金有限，史玉柱做不起电视广告，他出了一本《席卷全球》的书，一共 100 多页，用 DM 直投的方式免费赠送给消费者。1998 年，浙江传媒学院传媒管理系市场营销老师罗建幸就读过《席卷全球》这本书──号称“脑白金风暴”。他说：“当时我不知道这本书是史玉柱出的，书里面的内容简直就是对人类健康认识的颠覆性革命，就是给人洗脑，连我这么理性的人都被它洗了。”上海灵诺企业策划有限公司副总经理、媒介总监胡洁敏表示：“《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品，而是让消费者了解褪黑素，又名脑白金，是人下载后可任意编辑体不可缺少的荷尔蒙，从原理的角度讲解了脑白金的概念。这本书为脑白金产品的上市做了铺垫，让消费者看到脑白金这个产品的时候不会感到陌生。”通过《席卷全球》这本书足以看出史玉柱在脑...
