下载后可任意编辑营销从突破大客户防线开始(职场经验)初次见到杰克·潘考夫斯基，他正在北京丽园中心自己的大办公室里，一个人背对着门，慵懒地斜靠在沙发上看文件，两条腿叠放在桌子上悠闲地晃动着
难以想象，这个人就是掌控着中国知名汽车零部件企业、目前拥有 17 家运营公司的亚新科工业技术有限公司（以下简称亚新科）董事长兼 CEO
在自己的空间里，这是杰克最为自然、放松的状态，尽管似乎与集团老总的形象不那么“匹配”
与这个状态相似的是他内心的梦想，即使在外人看来他不按常理出牌，他仍然坚持自己的做法
1970 年从美国耶鲁大学获得文学学士学位后，他没有像家人朋友们期望的那样从事文学创作，而是选择了哈佛商学院
在哈佛商学院，他获得了工商管理硕士学位，还被授予贝克学者称号
哈佛商学院的背景奠定了他此后在商场摸爬滚打的基础
在他办公室的桌子上，放着一个《纽约时报》赠送的小礼物，这是一个相框，相框里面是《纽约时报》头版对杰克的报道，当时，36 岁的他是华尔街普惠投资银行负责人，比所有的高层管理人员都年轻
两年内，杰克领导的部门盈利翻了一番，第三年收入增加了 50%
在人人艳羡的华尔街投资银行圈内，他带着类似的光环工作了 20 年，直到有一天他发现，这个人声鼎沸的世界已经不能满足他内心的需要
16 年前的夏天，杰克怀揣着梦想踏上了中国的土地，很多人对此表示不解
他用半年时间走访了中国 40 个城市的 100 家工厂，凭借着自己对汽车市场的深刻理解以及华尔街投资家的背景，他最终选择了进入汽车零部件行业
1994 年 2 月，亚新科成立，在短短 3 年内，收购了十几家汽车零部件企业
然而，先入为主的优势并不能完全解决越来越激烈的竞争所带来的问题
如今，德尔福、伟世通、德国博世、大陆集团等国际著名汽车零部件巨头已经悉数进入中国市场，投资建厂甚至建立研发中心，不仅在中国飞速进展的汽车市场上猎取巨额利润，
