大生是这样做起来的 大生 M -45 是由美国罗门哈斯公司最早研制开发的一种优秀保护性杀菌剂，在世界上已使用40 多年，全球年销量达 7 万多吨，是世界上使用最广泛的一种杀菌剂。随着 2001 年 6 月 1日美国陶氏益农公司对美国罗门哈斯公司农药业务 10 亿美元购并案的完成，大生 M -45 也随之并入到美国陶氏益农公司的农药产品系列。 大生 M -45 在中国上市之初是由美国杜邦公司代理销售的, 从 1996 年起罗门哈斯公司开始接手自己开拓市场。其接手后，由于市场营销策略正确,执行有力,大生 M -45 在胶东地区的销售量一路攀升,当年销量就达到 40 吨,次年成长到 108 吨,1998 年达到了 170 吨,1999年则奋力一跃突破了 200 吨,实现了单一非常规农药品种在一个地区销售额超过千万元。 从此大生 M -45 在胶东地区杀菌剂市场上拥有了一席之地,占有了一个稳定的市场份额,成为近几年来胶东崛起的为数不多的杀菌剂品牌中最为闪亮的新星。 2000 至2005 年，市场竞争异常激烈，许多品牌产品无力招架，销量节节败退，甚至被淘汰出局。大生 M -45 坚持持续而强有力的推广，不仅在市场竞争中稳住了阵脚，还成就了其在胶东杀菌剂市场上的品牌地位。 其中，2002 年胶东地区遭遇严重的低温冻害，农药销量锐减，总销量几乎减半。在此大灾之年，大生 M -45 销量却再创新高，成为2002 年胶东杀菌剂销售的奇迹 ! 2005 年，苹果坐果少，农药市场萎缩，销量大减，大生 M -45 的销量却创下了历史最高水平。有业界朋友问笔者缘何大生 M -45 能屡创奇迹，笔者认为答案就是品牌力量使然! 品牌不是一个抽象的概念，它是市场营销中每一项有效工作的累积，是智慧的结晶和价值的聚合。品牌的建立是一项系统工程,它贯穿于市场营销管理过程中的每个环节，需要制定正确的市场营销策略，并须强有力的执行、有效的控制和管理。 笔者从 1996 年接触大生 M -45，对其品牌建设历程感触颇深，下面从产品的市场定位策略、促销策略、分销渠道策略、价格策略以及公共关系处理等几个方面进行详细论述。 1、大生 M -45 的市场定位策略： 现代市场营销理论主张以市场为中心，以需求为导向来开发产品。而对于传统农药来讲，对一个现有产品，就应很好地细分市场，做好产品的市场定位，为产品找到适合的目标市场，若产品定位失误，就很难切入市场。农药产品的定位，主要是确定用在什么作物上、什么时候用、怎样用、有什么好处。...
