NLP总裁商战智慧策略班108 计 第一部分：关于客户 各厂家都提成5%给百合，40 人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富 客户买谁的产品，受他相信的人的影响 认同了我的方案，就按设计师的要求去做 1
萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群
将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西 2
结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理
马蹄理论：产品只是一个好处的载体
产品的唯一性（不断的创新）
做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱
解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身 4
营销理论四阶段：A 渠道争夺战、B 差异口水战、C 价格肉搏战、D 品牌修复战, 新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段 A 产品：怎么玩，怎么玩项目 B 客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户 C 成交率：怎么提高成交率 D 人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用） 5
策略：（3P）营销 3P 理论，产品、客户、成交率 6
营销 4P、6P 产品： 客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术） 7
核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱
教育你的客户 说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品
第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一） 9
瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低
需求理论：满足客户的生理需求和心理需求 11
产品定位 A 三只眼睛（多一些发现的眼睛）
