NLP总裁商战智慧策略班108 计 第一部分：关于客户 各厂家都提成5%给百合，40 人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富 客户买谁的产品，受他相信的人的影响 认同了我的方案，就按设计师的要求去做 1. 萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。 将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西 2. 结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。 3. 马蹄理论：产品只是一个好处的载体。 产品的唯一性（不断的创新）。做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。 解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身 4.营销理论四阶段：A 渠道争夺战、B 差异口水战、C 价格肉搏战、D 品牌修复战, 新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段 A 产品：怎么玩，怎么玩项目 B 客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户 C 成交率：怎么提高成交率 D 人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用） 5.策略：（3P）营销 3P 理论，产品、客户、成交率 6.营销 4P、6P 产品： 客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术） 7.核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户 说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品。 8.第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一） 9.瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。 10.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求 11.产品定位 A 三只眼睛（多一些发现的眼睛） B 比客户发现好处的速度更快！ 客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用 12.发现策略（速度领先法）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。 速度领先法则：百合业界六大承诺：A 产品一站式购齐（套餐），B 设计好，C 质量好，D环保，E 价格，F 售后服务。 13.杂交理论（产品卖点策略）：不断杂交其他公司的独特卖点，给客户非买你不可的理由（百合装饰六大承诺）！把培训模式一对多销讲用到百合装饰上...
