工商管理培训模拟实验 实验报告 学 校 河南科技大学 班 级 工商管理091 学生姓名 赵洋洋 指导教师 田广通 1 工商管理培训模拟实验报告 一、实验目的 1 ．在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。 2 ．根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。 3 ．连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。 二、实验内容及步骤 系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。 第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。 重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。 总结性发言主要内容可围绕： 1 . 本企业在模拟过程开始时制订是何种经营战略和销售策略？ 答：这次模拟试验中在经营中我采取是成本领先战略，通过 2 降低成本来获得高的收益，我一般产品的成本稳定在7 5 0 ——8 5 0 之间。在销售上我采取的是适当增加广告的投入来扩大产品的宣传，从而增大产品的销量。 2 . 七个周期过程结束后，实施情况和原打算有无偏差？ 答：有偏差。到最后一期原材料和附件的库存还有结余，造成了资源的浪费、企业最后的盈利没有达到原先预期的标准、在原材料的使用和人员的安排上也没有做到成本的最小化，使人员和机器数不协调。 3 . 若有偏差的话，造成的主要原因是什么？是本企业决策失误，还是受其他企业决策影响？ 答：造成偏差的原因既有本企业的决策失误也有受其他企业的影响。在原材料和附件的购买上，由于总怕到后期材料的供应不足，所以在遇到降价的时候就大量的购买，从而到最后造成过量的囤积。在产品定价方面由于害怕失去市场份额，所以价格定得偏低，同时也没有加大对产品的科研投入，导致企业的利润没有预期的高，市场份额也并非很理想。在人员与机器方面考虑到需要增加产品的生产量，所以购买的偏多，没有实现其合理的利用。 4 . 主要有哪些成功的经验和应吸取的教训？应该如何予以改 3 进？等等。 答：教训：（ 1 ）没有...
