电商运营之视觉营销篇：精准比精美更重要在写这篇文章之前我研读过几篇关于视觉营销的文章，都写的很大体，大体至动不动就是国际大牌的品牌文化，品牌形象。但是这些是不适用于大部分商家。如果真的有一个国际视觉团队去给一个一天销售额不过万的商家设计一套足够大牌的视觉，对商家是帮助还是伤害？我们都来想象一下。视觉营销一直以来做电商的人很少去研究，我们基本把关注点都防于产品，流量,转化，销售这些数据上去研究，这方面属于非常薄弱，所以在派代以及其他电商论坛都没有什么关于这类型的文章出现，国内对这个也没一个定义。传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体!重点在于视线把控和买家心里把控!今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。我出身于广告公司，在 11 年我是实实在在的广告人，回想起那时候看待视觉的方式，只能说有视觉，没营销。大家看待这种海报有什么感觉？我在 11 年就觉得为什么超市要用这样的海报，为什么不设计得高大上一些？只顾视觉，而忽略了海报的目的：营销价值。如果把这张海报设计的和某些大牌一样，充满视觉素元素，会有更好的效果吗？我们来回想下如果你是买家，在购物的时候你的思维回路：产品进入视线一一信息传递大脑一一产生了解欲望一一点击了解产品一一产生购买欲望一一犹豫期间一一购买。通过这个可以看出视觉在前期起到了前提的决定性作用，其实做好业绩就是从眼花缭乱的商品中抢占买家视线，刺激买家购买欲，那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？我们再来分享这些点都涉及哪些关联阶段：产品进入视线：展示阶段信息传递大脑：视觉是否足够吸引阶段产生了解欲望：大脑判定吸引点击了解产品：确定了解阶段产生购买欲望：详情页展示获取人心阶段犹豫期间：单品/店铺活动催促快速下单购买。如果完全不从营销价值角度，显然在电商的视觉层面就失去了他的商业价值。一张好看的图的意义仅限于好看阶段。在分析视觉的营销价值之前，我们先来看看上面的各大阶段在电商运营角度的意义：首先一个产品需要销量，一般推广研究的是哪些？1：流量 2•转化率但是我们忽略了什么？流量之前的展现量，往往是我们最常忽略的，但是推广能做的事情是引入流量吗？推广通过直通车钻展等等付费或者免费能做到的仅仅是获取更多...
