工程机械融资租赁保险业务模式 中联重科融资租赁（中国）有限公司保险室 张永峰 一、厂商金融与融资租赁业务介绍 （一）厂商金融的定义 由制造厂商控制的，主要为制造厂商的上下游产业链提供金融服务的企业。业务涵设备金融、消费金融、项目金融等。 代表公司：GE CapitaI 业务种类：经营租赁、企业贷款、设备金融、供应商融资、房屋贷款、消费金融、项目金融。 GE CapitaI持有的金融牌照属于全牌照，可提供范围宽泛的金融产品。 （二）厂商金融对厂商的价值提升 1、促销的有力工具； 2、利润的重要来源； 3、全球化的助推器； 4、并购整合的手段； 5、对冲经济周期、提升企业估值。 （三）融资租赁的起源 融资租赁是传统与以货币为载体的信用融资的有机结合。关于现代融资租赁的起源，主要有三种观点： 图一： 图二： 图三： （四）融资租赁核心价值链 资金来源：大量可靠低成本的资金来源，既是融资租赁公司发展的源泉，也是融资租赁公司的核心竞争优势。 业务来源：是公司正常运营的重要基础。既包括设备供应商的选择和管理，也包括终端客户（承租人）的寻找和服务。 风险控制：是公司健康发展的保障。包括：事前控制（贷前审查）；事中控制（贷中监控）；事后控制（灾后救济）。 退出机制：是融资租赁公司可持续发展的关键所在。 二、中联重科工程机械融资租赁业务现状介绍 （一）中联重科历史 图四： （二）中联重科现状 营收：中联重科自1992年成立以来，以每年平均50-60%以上的增长速度发展，并于深港两地上市。2010年，中联重科下属各经营单元实现产值508亿元，利税超过76亿元。预计2011年增长速度仍将超过50%，产值逾700亿元。 产品：主导产品涵盖13大类别、28个系列，450多个品种，形成混凝土机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司，是全球产品链最齐备的工程机械企业。 规模：2010年中联重科在全球工程机械行业排名第 8位；在中国机械工业 100强排名第 5位。塔式起重机、环卫机械、履带式起重机，市场占有率均居国内第一。混凝土机械、汽车起重机市场占有率国内第二位。 九大生产经营基地：中联科技园、常德灌溪工业园、益阳沅江工业园、麓谷工业园、上海松江工业园、陕西华阴工业园、泉塘工业园、望城马桥河工业园、意大利 CIFA工业园。 主要生产线：土方机械、筑...
