工程机械融资租赁保险业务模式 中联重科融资租赁（中国）有限公司保险室 张永峰 一、厂商金融与融资租赁业务介绍 （一）厂商金融的定义 由制造厂商控制的，主要为制造厂商的上下游产业链提供金融服务的企业
业务涵设备金融、消费金融、项目金融等
代表公司：GE CapitaI 业务种类：经营租赁、企业贷款、设备金融、供应商融资、房屋贷款、消费金融、项目金融
GE CapitaI持有的金融牌照属于全牌照，可提供范围宽泛的金融产品
（二）厂商金融对厂商的价值提升 1、促销的有力工具； 2、利润的重要来源； 3、全球化的助推器； 4、并购整合的手段； 5、对冲经济周期、提升企业估值
（三）融资租赁的起源 融资租赁是传统与以货币为载体的信用融资的有机结合
关于现代融资租赁的起源，主要有三种观点： 图一： 图二： 图三： （四）融资租赁核心价值链 资金来源：大量可靠低成本的资金来源，既是融资租赁公司发展的源泉，也是融资租赁公司的核心竞争优势
业务来源：是公司正常运营的重要基础
既包括设备供应商的选择和管理，也包括终端客户（承租人）的寻找和服务
风险控制：是公司健康发展的保障
包括：事前控制（贷前审查）；事中控制（贷中监控）；事后控制（灾后救济）
退出机制：是融资租赁公司可持续发展的关键所在
二、中联重科工程机械融资租赁业务现状介绍 （一）中联重科历史 图四： （二）中联重科现状 营收：中联重科自1992年成立以来，以每年平均50-60%以上的增长速度发展，并于深港两地上市
2010年，中联重科下属各经营单元实现产值508亿元，利税超过76亿元
预计2011年增长速度仍将超过50%，产值逾700亿元
产品：主导产品涵盖13大类别、28个系列，450多个品种，形成混凝土机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆
