营销模式“线上+线下”裂变营销策划初识一、背景1.过去一年，小区营销走的格外艰难，大大挫伤了营销零售部门的信心和积极性。2.销售部门人员更替频繁，人才尚未沉淀，成本高企。3.门窗自身特有的低关注度属性并不契合传统的BtoC模式，这是根本原因。4.互联网时代，一大波企业开始向互联网方面偏移，出现了很多“线上+线下”的经典营销案例。5.“线上+线下”相结合的互联网营销有低投入、高回报快回报的特点。并且在品牌传播方面更快捷更高效。6.营销裂变以及社区营销是其典型应用之一，其有效性得到广泛检验。7.亟需进行一场切合实际的“线上+线下”的互联网营销尝试。8.最初以营销裂变为开端和切入，推而广之，逐渐搭建营销模式。二、什么是裂变营销？1、成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。2、效果持久：一个好的裂变营销策划通过软发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播。3、影响力大：每个人身边都会有大概150位亲朋好友，每发动以为用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力是非常大的。目前一些快速涨粉的方法，至少包括这三个：公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变。这3个方法都特别适合于垂直细分行业，传播效果好，吸粉迅速。裂变营销的优点1、公众号后台裂变公众号后台裂变，在很多公众号就可以看到，就是在公众号后台回复关键词，转发朋友圈并截图发至后台完成任务，就可以得到相关需求的东西。涨粉路径：设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码关注公众号→回复对应关键词→公众号后台提示用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报，并截图发至后台→审核通过后发放所需东西→其他用户看到海报如此往复。涨粉路径2、积分宝/任务宝裂变积分宝和任务宝裂变，原理类似，都是利用裂变工具，整个过程全工具完成。比如微信任务宝/积分宝、醉赞等。它是通过让用户可以在公众号生成专属海报，然后转发朋友圈，越多的用户通过专属海报关注公众号就越好。只不过一个是完成新用户关注量任务，一个是新用户关注越多，积分就越高。然后让1变10、10变100。涨粉路径：设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用户看到海报关注公众号→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务，公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复。积分宝的涨粉路径也是同样的道理，区别是，通过专属海报关注的用户量越多，积分就越多。其实是一个原理。3、微信群裂变微信群裂变也是通过工具来完成，现在这个基本上是最受大家欢迎的。比如社群精灵、社群无界。它是通过诱惑性海报吸引用户进群，然后提示需要转发朋友圈并截图发至后台才能留在群里，获取相关需求的东西，这样就开始滚雪球。涨粉路径：设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码进群→群内机器人自动@用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报，并截图发至群内→群内机器人自动验证图片→验证通过，用户留在优质群→其他用户看到海报如此往复，群满100人(自定)后，海报上进群二维码自动替换新群→如果有需要，引导关注公众号。三种方法的共通点1、洞察用户需求这3个方法，首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点，提炼需求，给出相应解决方案。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。这个吸引点最好是细分目标人群所需的，避免吸引点太泛，起不到精准裂变的效果。2、起始推广渠道尽管说这3种方法都是裂变式涨粉，但千万别忽视了起始的推广渠道。不要想着公众号一发，或者几个人转发一下就可以裂变了。绝大多数，甚至可以说是99%的公众号，如果想粉丝裂变效果足够好，一定要提前准备好发布渠道用作推广。可以积累行业相关的QQ群/微信群，可以提前联合认识的同行，可以合作互推，也可以付费推广等等。有一点需要注意，这样的裂变方法不需要泛渠道，越是精准渠道越好。3、海报诱人这三种涨粉方式在操作过程中，最直接影响...
