小米的营销策略分析一：小米简介。北京小米科技有限责任公司，（简称“小米公司” ）正式始创于2010 年 4 月，是一家专门研发高端智能手机自主品牌的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的商品理念。小米公司的横空诞生， 给人们带来新颖与高性价比的产品，让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受，让其生活质量更上一层楼。区别于其他传统的手机公司， 小米公司作为第一个开创互联网模式开发手机系统，在最快的时间、 最近的距离倾听用户的声音，通过广大“米粉”用户的积极支持，小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资，使公司的综合实力更进一步提升，其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话。二；小米的营销模式。（一）饥饿营销模式饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量, 其目的是维持商品的较高售价和利润率。这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力, 充分掌握消费者的心理需要 , 让消费者产生供不应求的压迫和紧张感。小米手机是饥饿营销模式成功运用的典范 , 抓住了消费者的消费心理, 将具有核心竞争力的产品推销出去。小米公司用互联网的方式开启了手机直销的模式, 并且通过互联网及时了解用户需求动态, 公布最新产品信息, 在把握市场的及时性方面占有极大的优势。（二）“线上经营”的产品销售模式随着互联网时代的开启, 越来越多的消费者开始在网上购买产品, 传统的实体销售模式显示越来越多的弊端, 包括代理成本高、 出货慢等 , 小米手机通过线上官网发布最新产品消息,通过微博与发烧友的互动, 分享用机心得 , 不仅节约了成本, 也符合发烧友这个主题, 使现下年轻人追求的个性。小米虽然是线上销售, 网上预订 , 但售后服务也配备齐全, 在全国共有多家售后服务点 , 方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局。（三）“软件主导硬件”的商业模式小米手机一直是高配置低价格的亲民手段, 手机硬件是三星、 夏普这种一级生产商提供,英华达、 富士康等实力工厂进行生产组装。由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的“杀手铜”, 符合中国人使用习惯, 使小米手机能够在系统的支持下进行更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值, 通过系统 MIUI 升级更新换代推动了硬件设备的发展。（四）小米手机的“粉丝营销”策略中国手机市场竞争激烈，但小米手机却能异军突起，在成立不到5 年的时间...
