私募基金的营销私募基金的营销私募基金的营销私募基金的营销私募基金私募基金基本概念基本概念一二私募基金私募基金与公募基金的区别与公募基金的区别私募基金私募基金的营销的营销三一、什么是私募基金？私募基金私募基金是只能采取非公开方式，面向特定投资者募集发售的基金。平时经常谈到私募基金，一般是指阳光私募基金。阳光私募基金是借助信托公司平台发行，资金由银行托管，证券交由证券公司托管，在银监会的监管下，定期公示业绩的投资于证券市场的产品。目前阳光私募基金的运作模式和公募基金基本相同，私募基金公司只负责资金的运营管理，资金由银行托管，证券由交易券商托管，不存在挪用的可能，通过这样的结构可以充分保证阳光私募基金的资金和证券的安全。二、私募基金和公募基金有哪些不同？私募基金公募基金募集对象少数特定的投资者，包括机构和个人广大社会公众募集方式非公开发售公开发售信息披露对信息披露要求较低，具有较强的保密性对信息披露有非常严格的要求，其投资目标、投资组合等信息都要披露投资限制投资限制由协议约定在投资品种、投资比例、投资与基金类型的匹配上有严格的限制业绩报酬除固定管理费外，还收取业绩报酬费不提取业绩报酬，只收取固定管理费投资门槛一般至少为100万，追加最低认购资金至少为10万或10万的整数倍一般1000元（含）以上，定投也有100元起的监管机构银监会证监会123三、私募基金营销1、知已信心来自敬业2、知彼聆听客户的声音1、私募基金营销要解决的三个基本问题A如何寻找并发现有价值的客户BC如何吸引并拥有有价值的客户如何长期、大量、持续拥有有价值的客户12(1)、买过基金的客户(2)、银行第三方存管客户(3)、定期存款1年甚至3年以上的客户(4)、第三方合作伙伴（保险公司、证券公司、房产中介、公证处等等）(5)、开设对公帐户的企业。2、基金营销流程准备阶段后续阶段展现促成需求分析接触阶段营销流程(1)准备阶段恰当定位拜访理由拜访目的正视拒绝准备阶段(2)接触阶段讲解及时，简明扼要展示资料，控制时间善于发问，获取信息注意细节，不卑不亢张弛有度，条理清晰善于倾听，察言观色文字内容倾听观察文字内容适度(3)需求分析•风险偏好流动性、风险性、收益性•历史投资情况国债、股票、基金收益如何•投资理念盈利预期、止损观念投资时间长短(4)展现促成•展示---直指需求产品特点：风险、收益、风格公司情况：投资业绩、风险管理投资：投资团队、投资理念、理财服务及时促成：当客户对你有促成性质的话语表示默许，或者主动提出有关操作细节的问题时，或者赞美你的敬业精神时，及时促成成交。(5)后续阶段服务营销一体化成交不是终点正确对待抱怨潜在客户管理3、客户适当性销售话术承诺及结束语介绍产品了解客户开场白如果您购买了私募基金产品，我们将为您提供专业的基金理财服务，做您的基金管家。谢谢您耐心的听我的介绍，支持我的工作，希望以后能继续为您服务，我们保持联络。XX先生/女士，您一般是通过银行储蓄还是其他方式投资啊？是否购买过基金或者股票（信托）呢？您喜欢投资浮动收益类的还是固定收益类的产品呢？我了解您的信息是为了更好的给您提供专业投资理财服务。您对市场怎么看？根据目前的市场情况，与证券基金相比，更适合投资风险可控的私募基金产品，您有兴趣听我介绍一下吗？您好！XX先生/女士，我是中金投资基金公司的理财规划师XXX，想为您介绍一款保本型的基金产品，不知道这样的基金是否满足您的理财需求？这里有一个问卷请您勾一下。客户适当性销售话术要点•熟悉产品认购流程除此之外，还需进一步提炼营销卖点：研究团队、投资项目等诚实守信勤勉尽责真诚对待客户客户利益优先基金营销原则4、私募基金营销的原则基金选择◎选项项目-适合的行业、成长性项目◎选人-基金经理人操作特色◎选公司-管理公司风险管理能力基金亮点1.投资策略：1）严格筛选好项目；2）参与经营管理。2.风险控制：1）投委会审慎决策；2）风控委严管风险；3）基础法律文件严谨约束。客户筛选1.客户偏好-做股票不买基金？买基金偏好哪个行业？√2.客户资产-客户资产太少不能做配置？×持续营销1.收益与风险...
