SAP 一句话入门:SD SD 是 Sales and Distribution 的 简 称 。 在 SAP 系 统 中 ， 销 售 与 分 销 模 块 处 在 供 应 链 下 游 ， 关 注 从 客 户订 单 到 向 客 户 收 款 的 全 过 程 。 SD 模 块 中 的Sales 好 理 解 ， 而Distribution 却 容 易 被 忽 视 。 用 直 白 的 话 来 讲 ， SD 模 块 就 是 解 决 “卖 ”的 问 题 ， 它 关 注 的 范 畴 有 ： 1， 谁 来 卖 ? 2， 卖 什 么 ? 3， 卖 给 谁 ? 4， 什 么 样 的 价 格 ? 5， 销 售 业 务 模 式 是 什 么 ? 6， 货 物 如 何 到 达 客 户 ? 7， 钱 款 如 何 交 割 ? 对 应 上 述 问 题 ， 我 们 分 别 引 出 相 应 的 概 念 ： 1， 谁 来 卖 ? 既 是 执 行 销 售 动 作 的 组 织 结 构 及 此 结 构 下 的 人 员 。 SAP 术 语 有 ： 公 司 代 码 、销 售 组 织 、分 销 渠道、产品组 、销 售 办公 室、销 售 小组 、销 售 雇员 、装运点等。 2， 卖 什 么 ? 广义销 售 概 念 中 的 销 售 内容 包括实 物 和 非 实 物 的 服 务 。 SAP 术 语 中 ， 我 们 称 之 为 物 料 (Material)。 有实 物 产品物 料 ， 也 有 服 务 物 料 。 3， 卖 给 谁 ? 卖 给 客 户 。 这 里 ， 客 户 的 外 延 与 内涵 较 多 。 如 一 次 性 客 户 、大 客 户 、集 团 内部 客 户 、海 外 客 户 ;售 达 方 、送 达 方 、收 票 方 、付 款 方 等。 如 果 对 某 客 户 做 赊 销 业 务 ， 相 应 的 ， 该 客 户 还 有 用 于 控 制 应 收 风 险 的 信 用 数据 。 4， 什 么 样 的 价 格 ? 价 格 是 销 售 的 技 术 核 心 ， 定 价 功 能 也 是SAP SD 的 核 心 所 在 。 貌 似 简 单 的 打 印 在 发 票 上 的 最 终 价 格 ，在 企 业 内部 可 能 包含 了 若 干 计 价 小项 。 如 含 税 基 价 、销 项 税 、营 业 税 、折 扣 、返 利 、附 加 税 等。 不 同 的 企业 不 同 的 定 价 策 略 系 统 将 提 供 不 同 的 定 价 过 程...
