养老院开业期营销方案VIP免费

第 1 页 共 6 页 养 老 院 开 业 期 营 销 方 案 一 、 前 言 对 一 个 刚 刚 起 步 、还 没 正 式 开 业 的 养 老 院 来 讲 ，营 销 是 机 构 管 理 的 第 一 要 务 ，没 有 一 定 数 量 的 老 人 入 住 ， 一 切 服 务 与 管 理 工 作 无 从 谈 起 。 所 有 员 工 都 应 该 意 识到 这 一 点 ， 要 形 成 人 人 关 心 营 销 、 人 人 参 与 营 销 的 氛 围 ， 要 有 营 销 成 败 与 机 构 存亡 关 联 的 危 机 感 。 X X 是 一 个 经 济 强 县 ， 具 有 一 定 经 济 实 力 的 人 口 比 例 相 对 较 大 ， 在 外 就 业 、忙 于 经 济 活 动 的 人 也 比 较 多 ，这 为 中 高 档 养 老 事 业 提 供 了 良 好 的 社 会 基 础 。因 此 ，我 们 养 老 院 的 营 销 前 景 比 较 可 观 。 为 迎 接 养 老 院 正 式 开 业 和 秋 季 入 住 高 峰 ， 从8 月 1 至 10 月 5 日 ， 我 们 将集中 组织营 销 行动 。 二、 目标客户 根据养 老 院 中 高 档 的 市场定 位及X X 县 域经 济 状况， 我 们 把目标客户群定 位在 中 高 收入 水平的 家庭， 并如下细分： 1、 公务 繁忙 的 公务 员 的 父母； 2、 公务 繁忙 的 事 业 单位职工 的 父母； 3、 来 X X 创业 的 企业 家、 个 体经 济 者的 父母； 4、 在 外 创业 的 X X 籍小企业 老 板的 父母； 5、 在 外 就 业 的 X X 籍企高 管 的 父母。 三、 推广策略 宣传口 号：想要 老 人 幸福就 选养 老 院 。 形 象定 位：根据我 们 细分目标客户群体有 一 定 经 济 实 力 但无 暇照顾父母的 特征，我 们 营 销 推广的 企业 形 象：养 老 院 ——老 人 颐养 天年的 乐园——科学的 膳食、专业 的 护理 、 齐全的 配套、 完备的 医疗。 一 期 策略：以派发宣传单为 主， 辅以适量 推广活 动 ， 全力 提 高 知名度。 县 城地域并不很大 ， 传单全覆盖是 一 种比 较 实 惠而有 效的 知名度传播方 式 。 二期 策略：出台免费体验、 折扣优惠、 优先选房权激励措施， 组织系列推广第 2 页 ...